文档介绍：执行说明
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上海洪瑞加侨国际中心
开盘执行方案
第一页，共29页。
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本次汇报纲要
工程开盘活动说明
工程开盘执行策略：销售流程第一套方案
工程开盘执行策略：销售流程第二套方案
商铺销售优惠政策
销售前需处理事宜
第二页，共29页。
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PART 1
策 略
Part 1
说明
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工程开盘日安排总体原那么
商铺开盘商铺销售是中心，活动仅作为辅助手段
工程开盘活动尽量简洁、迅速，不影响销售展开
会聚人气，提升现场气氛
营造销售气氛，推动销售
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工程开盘日详细安排
时间： 11月17日上午
地点：工程销售中心门口
安排：
8:30-9:00
舞狮表演。营销现场气氛，并等待客户到来
9:00-9:30
经理及项目特约嘉宾发言（主要是政府部门的工作领导）
庆祝项目二期商业盛大开盘
剪彩仪式、鸣放礼炮
宣布选铺须知同时开始销售
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工程开盘活动需筹备的道具、物料
充气拱门 1个
高空气球 2个
礼炮 4-6门
花篮 8-10个
背景版 1个〔万邦时代广场二期浩大开盘仪式〕
条幅 12-16条〔产品、庆贺〕
红地毯
音响设备 1套
易拉宝 2个〔选铺须知以及选铺流程〕
舞台布置
客户等候区布置、安排
果品、饮料
小礼品
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第七页，共29页。
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PART 1
策 略
Part 2
工程商铺详细销售方式流程等
说明
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首先，我们看看，本工程销售商铺的特性和实际销售过程中的需要处理的问题。
本次主要产品是产权商铺
商铺数量多、客户数量多
纯投资行为居多，不专业
客户追求的是回报和稳定
“吸引、稳定、促进〞
通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好
持续销售
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