林雪燕销售逻辑亲情友情爱情转介绍学习教案.pptx

文档介绍：会计学
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林雪燕销售逻辑亲情友情爱情转介绍
第一页，编辑于星期二：六点 四十六分。
跨越式成长实质：突破一个观念 改进一个动作
观念：简单的销售才能高效动作：林氏简易版销售流程
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第二页，编辑于星期二：六点 四十六分。
林氏简易版销售流程重点解读：
一张纸讲保险
十字架图示需求确认
主打产品销售逻辑
差异化异议处理
强化认同转介绍
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第三页，编辑于星期二：六点 四十六分。
第一部分：
一张纸讲保险
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保险 = 钱
200元 10万
保费 保额
小钱 换 大钱
1、保险是什么？
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解决三件事
1、大事：身故、残疾、重疾
2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒
3、无事：养老、储蓄、投资理财
2、保险有啥用？
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收集资料
1、兴趣
3、每月存多少钱？
2、年、月、日
4、下次见面时间
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保险是什么？
保险有啥用？
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用好两个关键句
开场白：***，你有没有保险？你知
道什么叫保险吗？
结束语：不知你对什么最感兴趣
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一张纸讲保险的时机：
初次拜访客户时
客户反对保险时
客户想要了解保险时
客户做同业比较时
客户对保险有异议时……
只要客户不懂保险，立即开门见山
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