农家乐创业计划书.docx

文档介绍：创业计划书
——绿色大本营
创业日期：二零一一年六月
创业团队：陈雪瑞，杨辰，王岩，庞艳，杨豆豆，
杨丽楠，鹿亚平，孙瑾，商忠河
目 录
一. 项目背景
一） .市场环境分析
宏观环境分析
微观环境分析
二） STP 分析
市场细分以及目标选择
市场定位
二．市场营销
一）项目介绍



二）定价策略


三）品牌定位
四）营销策略



三． SWOT 分析
一．项目背景
一）市场环境分析
宏观环境分析
农家乐是新兴的旅游形式，农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益，得到了社会各界的大力支持。政府部门为进一步落实“三农”政策，也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。
秦皇岛是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市场潜力巨大，但是旅游项目以观光旅游为主，农村旅游尚未蓬勃发展，因此，农家乐有很好的市场前景。
微观环境分析
成本收益方面，利用当地或自身农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，提供美丽的自然或田园风光，直接成本就只有食物和广告宣传，间接成本包括劳动，环境的提供。
生产者方面，自身投资不会过大，融资渠道较多。管理方面较当地来说有一定优势，通过自身产供销***产业链，能够提供高质量的服务，并且综合效益较好。
消费者方面，向往自然的田园的生活，追求多样的娱乐活动，集体活动。在丰富多彩的行驶中能够获得较大的期望满足。
二） STP 分析
市场细分以及目标选择
农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神，因此受到很多城市年轻人的欢迎，因此，年轻人是消费主体。秦皇岛地区的高校众多，大学生数量多，并且每年都有新生入学，消费欲望强烈。大学生农家乐旅游以团体娱乐为主，并且每年的学生互动具相似性和周期性。因此，大学生农家乐有很好的市场。
2. 市场定位
大学生群体收入较低，因此要设计低价游乐项目。大学生求新求异，因此项目设计新颖丰富，具有周期性和时节性，生态自然，体现民俗风情。致力于 在大学生心目中创立集绿色环保、趣
味性，娱乐性，低价位于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的位置。
二． 市场营销
一）农家乐旅游项目介绍
选址 : 选择在长寿山附近●相对于其他难以攀登或毫无趣味的山，长寿山独具特