人力资源规划-许玉林.ppt

文档介绍：人力资源战略与规划
中国人民大学劳动人事学院
许玉林
CEO
CIO
CKO
COO
CFO

首席 执行 官
信息
知识
营业
财务
一组数字：
人力资源的价值
总价值 129 亿 利润总周期 100 员工总数 100
有形资产 13 亿 生产总周期 3 生产员工 6
无形资产 116 亿 非生产周期 97 其他员工 94

116/129 = 97/100 = 94/100 =

决定于人的因素
一个案例：
销售员的价值

销售员总数 销售额 人均销售额
1997年 26人 468万 18万
其中： 优秀销售员 5人 24万
较差销售员 6人
1999年 53人 583万 11万
其中： 1997年至今留用的销售员 16人
18万*16人 = 288万
占销售总额：288 / 583 = 49% 是30%销售员的业绩
其他销售员：583 - 288 = 295万
人均销售额：295 /（53 - 16）=
为什么： 30% 49%
70% 51%

问题：
水平以上的销售员?
?

绩优秀的销售员?等等
人力资源管理策略之一：
人力资源管理
是
现代企业
最重要的管理活动
布鲁斯 D 亨得森（Bruce D Henderson）的观点：
任何想要长期生存的竞争者，
都必须通过差异化
而形成压倒其他竞争者的独特优势。
努力维持这种差异化，
正是企业长期战略的精髓所在。