文档介绍：需要与动机
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教学要求：
学生要深刻理解马斯洛的需要层次理论、耶克斯—多德逊定律、归因理论和成就动机理论，需要、动机和行动之间的关系
考核要求
识记：需要、动机的概念
掌握：马斯洛的需要层次理论、耶克斯—多德逊定律、归因理论和成就动机理论，需要、动机和行动之间的关系
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第一节 需要
一 需要的概念、作用与种类
二 需要的理论
第二节 动机
一 动机的概念、作用与种类
二 动机的理论
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第一节 需要
一、需要的概念、作用与种类
（一）概念
需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的积极性源泉。
需要是个体对自身与环境的依存关系的反映。一定强度的需要会使个体产生内驱力，进而推动个体的行为。
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作用：需要是个体行为积极性的源泉。人的需要是推动人们从事各种活动的最根本的动力因素。需要使人朝着一定的方向，追求一定的目标，以行动求得满足。需要越强烈、越迫切，就越容易引起并推动人们的活动。
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（二）需要的特征：
1．客观现实性。
2．主观差异性。
3．动力发展性。
4．整体关联性。
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1．客观现实性
人是自然实体，也是社会实体，为了个体的和社会的生存与发展，人们必然会产生种种客观需要。人类的一切实践活动都源于需要，都是为了满足人的需要而进行的，没有需要，人类就无法生存和发展。
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人的需要的性质、内容与满足的手段都与动物不同。
人的需要受到意识的调节与控制。即使是生理性需要，其追求的目标、实现的方式和发展的进程也都要受社会历史条件的制约。
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2．主观差异性
严格地讲，需要指个体反映机体内部或外界生活的要求而产生的，并为自己感受或体验到的一种内部缺乏或不平衡状态。
需要又总是主观的，它以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念等形式表现出来。
正因为需要是主观的，而需要的广度依赖于人的自身状况及其生活的物质条件，所以人的需要又表现为丰富多样性和个别差异性 。
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如人有饮食、休息、婚配、育幼的需要，有劳动、学****交往的需要，有审美、旅游、求知和创造的需要。由于主、客观因素，这些需要表现在不同个体身上，又是千差万别的，主要表现在需要量的差异与需要质的差异。
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