文档介绍：市场调查报告范文
市场调查报告范文
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市场调查报告范文
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河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、
“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算， XX年河南全省
gdp 达到 亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中
原五省之首，全省人均 gdp 突破万元，达到 11236 元，主要经济指标达到了多
年来的最高水平， XX年比上年增长 %，经济发展实现了阶段性的跨越和突
破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明
了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。
河南人总人口 9700 多万人，农村人口 7500 万人口，商务部的万村千乡超
市在河南已基本完成。 ( 这正说明了农村市场的潜力巨大 )
经济情况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多， ( 礼品装
销量有所带动 ) 。
人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来 ( 礼品装 ) ，河南大多数消费者
喜欢看戏，看豫剧，特别是 45 岁以上的人士，正是批人士消费了有辣汤产品的
方便装 ( 水煮型 ) ，在河南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春
节目， ( 公司可考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对
公司产品的印象，形成知名度 ) 。
消费****惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，
刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。
近二十天的时间，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的
销售情况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映我公司的
产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，帮助开
发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，业务员
只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度
不够，没有放在主要地位 ( 也有可能是行业情况 ) ，虽然只是这两上地区，走访
调查，我相信也能代表河南市场的部分整体情况。
我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方面的问题，
公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念。只知道是胡辣汤。同时也对逍
遥胡辣汤有模糊概念，客户对公司产品基本没有忠诚度。
在超市也有与部分消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道有胡辣汤，不
知道有什么品牌，无从选择，只有随便买。
市场通路情况：
一、 ka 市场，在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售
量很大， ( 据听说 XX年河南市场销售 1300 万左右，而且其中还有部分地区没有
作好 ) 。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈列位置不好