文档介绍：东皋农贸市场工作计划与运
东皋农贸市场工作计划与运营思路
1 项目整体运营思路
项目定位是项目成功运营和进入市场的第一步。项目定位不是凭主观想象随意而为,必须依据科学规律,进行充分的市场调研,掌握项目所在区域市场的现状、发展趋势及发展规律,找准项目消费区间和竞争区间、目标群体和竞争者,即掌握项目定位的依据。项目定位准确与否,直接决定了项目未来的运营结果,定位准确,确保项目运营成功了一半,既能充分体现开发商的发展战略,提升开发商的品牌价值,实现开发商价值最大化,又能使项目以崭新的、具有鲜明、独特的形象进入市场,被市场接受和认可,从而为业主、经营者、管理者创造一个经营良好的市场环境和发展空间。
东皋农贸市场项目定位
1)战略定位
打造如皋东部城区核心商圈,老百姓最切身关注的市场
2)主题定位
贴近生活、自在消费的理念和文化
东皋农贸市场布局与规划
东皋农贸市场布局与规划应结合目前整个大楼的整体建筑格局规划,按消费需求和楼层差异不同和便于选购为原则,应合理规划和分配。暂定为:
一层为东皋农贸市场
二层为服饰卖场:主要招商定位为服饰、小商品综合市场
三层休闲娱乐:主要招商定位为大型洗浴中心、足浴中心、KTV酒吧、大型游艺中心。
四至五层为经济型酒店
11>.1 招商计划(此部分针对本栋物业所有层面)
(一)第一阶段:一层农贸市场重点租赁期(截止3月底)
针对客户:有投资意向,原先在楼市场经营的摊主、全市范围内经营此行业的客户。
主要方案:市场给予经营户免租期、高开低走的租金政策(部分摊位8折优惠)
第一年免市场管理费用(只对一层市场实行)
推广要点:靠顾客的口碑宣传,主要以坐商为主的招商政策,主要集中精力使前期一层市场开业经营能够稳固正常,促使有投资的客户前来询问租赁信息。
(二)第二阶段:本栋物业全面招商期(3月初--- 8月底)
针对客户:投资经营自主客户,
主要方案:给予相应免租装修期,低开高走的租金政策
专业的物业管理团队
大量的广告宣传资讯,提升物业知名度
推广要点:在各种媒体做宣传广告、DM资料派发,先提升项目的知名度,合理的业态分布,在租金政策上给与经营户大力支持。
营销计划(此部分方案主要针对本物业的一层、二层做说明)
(一)第一阶段:内部认购期活动(1个月)
针对客户:一层市场交付使用后一月后,首先针对现有客户进行推广。
主要方案:发行认购优惠卡仅限100张。
一张优惠卡仅限优惠二个铺位。
一人仅限购一张优惠卡。
持卡可享受购铺九折优惠。
交纳3000元订金可认购优惠卡一张。
主导意图:通过内部认购,让市场内经营户优先认购。
通过内部认购,让市场内经营户享受九折优惠。
通过内部认购,让市场在经营户中形成良好的口碑。
具体操作:采用开盘之日排队认购方式,先到先得,有认购卡按卡号先排顺序的原则。
推广要点:点明买断经营权与只租赁关系
原先一个摊位一年租金需交8000-10000元,现在平摊20年的租金后年租金仅需5000-6000元;
如买断经营权则以后不存在涨租金的情况,如只租赁则有涨租金的可能;
如买断经营权则可以永久经营,如只租赁则可能以后租不到摊位。
其它要点:在前期宣传上,放出“只卖一半,剩下一半只租不售的”消息,加强铺位的“稀