房地产外拓方案.doc

文档介绍：房地产外拓方案
房地产外拓方案
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房地产外拓方案
外拓方案
外拓整体作业流程：
客户地图确立范围
策略 踩点市调选择阵地
资源落实，确立阵
地及对应外拓形式
拓客地图：
财路拓客地图 -01.
jpg
市调阵地：
泰安城市社区区分
.doc
外拓方式：

人员招募
人员培训 督导巡逻
人员需求 人员分工
履行
物料需求 物想到位
应急办理

查核奖罚
成效评估
优化调整
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房地产外拓方案
依照公司十大营销方法： CALL 客、派单、巡展、团购、线下经
纪人、异业结盟 、老业主、中介营销 、活动营销 、体验营销 ，有重视
点的选择方法，进行精确营销。
依照产品价钱为中心因素，联合租金倒推房价的方法 :初步锁定本
项目的客户集体，并联合项目自己主要分两步：第一，圈层营销，有
针对性的对目标客户 办公、居住、花费地址进行一对一的上门服务，
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依靠洽商大客户为主。 其次，阶段性针对富人区级专业市场进行店面，
以带客及口碑广告为主。
拓客工作思路（初 大客户拜见履行排
稿） .doc 期 .xls
注：红色标示要点突击；绿色标示为重视点；
组织架构：
渠道经理
财路项目 锦城项目
主管（ 1 名）
主管（ 1 名）
主管（ 1 名）
A 组（ 2-3 人） B 组（ 2-3 人） C 组（ 2-3 人） D 组（ 2-3 人） E 组（ 2-3 人） F 组（2-3 人）
外 编 人
外 编 人
外 编 人
外 编 人
外 编 人
外 编 人
员（15-20
员（ 15-20
员（ 15-20
员（ 15-20
员（15-20
员（ 15-20
人）
人）
人）
人）
人）
人）
岗位职责：
1．渠道经理 / 主管：
① 与其余部门对接有关工作；
② 拓客方案拟订；
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③ 依据方案拟订每周 / 日拓客方案；