文档介绍：房地产营销渠道策划
房地产营销渠道策划
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房地产营销渠道策划
房地产营销渠道策划
房地产商品投放市场进行互换需要通路， 营销学称为营销渠道。 房地产发展商开发的房地产
商品， 怎样以最快的速度、最正确的经济效益、 最低的花费支出流通转移到顾客手中，营销渠
道的选择和控制相当重要。 房地产营销在多种渠道并存的前提下， 中间商（代理商、 策划商）
的作用会越为越被重视。选择房地产中间商能够采用招招标方法，但需公正规范 .
第一节 房地产营销渠道种类
一、 房地产直接营销渠道
房地产发展商自己肩负所有流通职能， 直接将房地产商品销售给顾客。 在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道还是主导的营销渠道。
1、 直接营销渠道的长处
（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程， 能够防止某些素质不高的代理商介入造成的
营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。
2） 产销直接会面，便于房地产发展商直接认识顾客的需求，购置特色及变化趋向，由此能够较快的调整楼盘的各样功能。
2、 直接营销渠道的短处
1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业
性特别强的工作。 房地产发展商直接营销， 难以聚集在营销方面确有专长的人材， 难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提高。
2）房地产发展商直接销售，会分别公司人力、物力、财力，分别公司决议层精力，搞不好会使公司左支右绌，生产和销售两端都受影响。
二、 房地产间接营销渠道
房地产发展商把自己开发的房地产商品拜托给中间商如房地产代理商销售， 称为房地产间接
营销渠道。 间接营销渠道和以下所述的 “第三种” 营销渠道愈来愈被发展商所重视并踊跃试试。
1、间接营销渠道长处
（1） 有益于发挥营销专业专长。 房地产中间商如代理商常常集中了市场调研、 广告文案设
计、现场销售招待等各方面的营销人材， 便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。
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2） 有益于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，要点进行开发、工程方面的工作。
2、间接营销渠道短处
1）我国当前的房地产中间商参差不齐，专业修养和职业道德水平差别很大。假如一些房地产发展商被一些专业修养和职业道德低下的中间商甜言蜜语所诱惑，松手让他们代理销售，会对房地产商品的营销带来很大的危害。
2）假如代理商销售业绩和发展商自己销售估计的业绩基本持平，在这类状况下发展商支付的销售花费会“得失相当” 。发展商支付给代理商的销售花费如佣金，希望代理商能获得较高的销售业绩，这样即便收益分流也理所自然。
三、“第三种”营销渠道
因为房地产直接营销渠道和间接营销渠道长处和弊端共存， 实质操