企业转型三要素.doc

文档介绍：企业转型三要素
但凡企业选择未来的发展方向，都有两个途径：一是谋 求本行业及相关行业更大的发展，二是跨行发展。检验其成 功与否的标准只有一个———是否为企业带来更多的效益。 笔者通过对一些企业转型案例的分析，发现企业在转型或跨 行发展过程中失败的原因千差万别，转型过程中遭遇到的问 题也大相径庭，但成功企业的决策都有共同点，即具备三要 素———项目可行性强、自有资金为主、技术实施到位。
目前，在钢贸企业的转型大军中，主要有两种方式：一 是在原钢贸行业基础上，向相关行业转型；二是原来的企业 倒闭后，另起炉灶进行二次创业。下面，笔者将通过分析上 海某钢贸企业转型组建广西省鳄鱼养殖业领航者的个案，并 对照企业转型中容易出现的一些乱象，阐述转型三要素的具 体含义。
要素一：项目可行性强
2006 年 7 月，上海的一家钢贸企业成立了广西盟展鳄鱼 科技开发有限公司（以下简称盟展公司） 。该公司养殖鳄鱼 的想法并非凭空而来。在此之前，这家企业的主要负责人事 先到广西进行了为期两年的实地考察，了解当地经济环境、 鳄鱼养殖和产品加工技术、销售现状和前景等一系列情况。 此后，他精心起草了一份可行性报告， 供企业转型决策参考。
转型失败的企业，往往败在老板的轻率决策。这些老板 大多都有挖到第一桶金的实践经验，容易自以为是。久而久
之，企业表面辉煌的现状容易让人淡忘创业初期的实干精 神。例如，早些年，有些人看到办钢材市场能赚到钱，就一 窝蜂到各地圈地、盖楼，只要有露天堆场就敢挂出钢铁物流 园区的招牌，而实际功能仅仅是传统的钢材仓库而已。 再如，
看到融资担保能赚到钱，他们便又一窝蜂地利用钢材市场平 台搭建融资担保公司，或凑几个企业搞起了小额贷款公司， 美其名曰“资金运作”。又如，看到房地产业红火，他们就 投入巨额资金建造商务楼或住宅；看到酒业利润高，他们就 大张旗鼓地办起了酒市或充当著名酒厂的代理商
然而，脱离了项目可行性强的转型，必然会给企业带来 灭顶之灾，惩罚性的后果已经多次出现在近年的钢贸圈：有 的钢材市场办公楼宇、库房、堆场都搞好了，配套设施也安 臵就位，但由于市场定位、服务手段与周边市场雷同，招商 预期落空，最终成了空壳市场；还有的企业致力于资金运作， 本想在传花击鼓式赚差价的过程中大捞一笔，却没想到积极 财政政策不再时突然牵连到自己
因此，企业在选择转型时，绝不能一拍脑袋草率决定， 项目方案一定要有较强的可行性。
要素二：自有资金为主
当然，成功的道路从来都不是一蹴而就的，可行性方案 也不可能规划一切，当发现现实与规划目标不一致时，就要 及时调整。当面临靠外借还是自有资金启动的问题时，盟展 公司坚持投入以自有资金以为主，将投资控制在力所能及的
范围内。在成立后的 8 年里，盟展公司靠钢贸生意赚到的第 一桶金起步，从一个养殖园扩展为两个养殖园，同时逐年从 欧洲、东南亚等地引进高科技设备、工艺，按国际标准建成 融鳄鱼生产、养殖、加工和成品为一体的产业园，既展现了 鳄鱼养殖到深加工各个细节现代化的一面，又做到了鳄鱼养 殖和自然的完美结合。
反观一些转型或转行失败的企业，他们都有一个通病： 要借钱做到最好。目前，我国的金融秩序、监管机制都不够 完善，且融资成本高， 这为企业日后资金链断裂埋下了祸根。 一些钢贸企业原本日子还过得去