文档介绍：增员专题
伏小芳
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一、队伍发展的重要性
思考：
为什么要做增员？
你想要什么样的组织？
明确就是力量！
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寿险业成功的秘诀
：
不仅自己踏踏实实做事
还要带领一批人踏踏实实做事
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为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程
提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉
补充单位生产人力的损失
提高业务单位的工作士气，建立业务员信心
发挥团队的力量，提高主管收入水平
扩展人际关系，提高管理能力
寿险业远景与晋升之道
增员是单位主管应尽的最大职责
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从历史看……
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为什么会成为名著,因为有增员
中国古典四大名著:三部讲增员
从 历 史 看
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关云长:
刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业
三国演义
三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治局面。
从 历 史 看
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冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！
经典增员：
三顾茅庐
从 历 史 看
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水浒全传
北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。
自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
从 历 史 看
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俺老猪在师傅的引领下,猴哥的帮助下,最终也到了西天大雷音寺,成就正果
西游记
唐僧增员:
绩优：孙悟空
一般：沙和尚
随时可能脱落：猪八戒
从 历 史 看
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