文档介绍：1
一、关于KPI的简述
一）KPI的价值
1、有力推动公司战略的执行
2、使高层管理者清晰了解对公司价值最关键经营操作情况
3、使管理者能及时诊断经营管理中的问题并采取行动
4、使管理者集中资源与精力于对业绩最有驱动力的方面
5、是绩效管理和上下级交流沟通的客观基础
二）KPI设计的原则
1、主要基于驱动公司价值因素而制定
2、关键绩效指标的制定是自上而下、自下而上的过程
3、关键绩效指标是对公司战略目标的分解，随公司战略的演进而变化
4、KPI是对关键重点经营活动的反映，而不是对所有操作过程的反映。所以，KPI应反应2/8原则
5、KPI由高层管理者决定并被被考核人认同
三）KPI设计的一般思路
1、内部导向法：主要基于企业战略/目标发展关键成功要素的系统思考
2、外部导向法：以与本企业有可比性的最强企业为标杆提炼而形成
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二、秦丰农业KPI设计的系统思考依据：
1、基于公司战略发展的需要
成为行业的领先者和5年内实现的经营目标
2、基于促进企业发展瓶颈突破
目标导向弱、管理责任/角色弱等
3、基于业务一体化建设的客观需要
产、供、销协调一致化
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三、整个KPI体系锚定“财务、客户、内部流程、学习与成长”
种子科学研究院服务网络公司农化公司加工储运中心包装材料公司销售贸易公司发育型分子公司成长 成熟型分子公司
人力资源部行政部质管部财务部投资管理部计算机中心证券部 型分子公司
关键绩效领域 绩效纬度 关键绩效指标
财务效益 收入增长 收入增长率（老客户）
收入增长率（新客户）
收入目标达成率
利润增长率
净利润目标达成率
成本/生产率 成本费用利润率