文档介绍：地产前期渠道推广方案
地产前期渠道推广方案
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地产前期渠道推广方案
地产前期渠道推广方案
地产业是地产业是能吸纳较多就业人员的行业，地产业与国民经济的发展、
人民生活的改善有着密切的关系， 是国民经济的重要产业。 地产施工企业是地产
业的主体或主力军， 地产施工企业的经营和发展如何， 不仅影响到地产施工企业
自身，还影响到地产业、乃至国民经济，因此，地产施工企业有必要精通渠道推
广之道，不断开创渠道推广工作新局面， 持续促进地产施工企业科学发展、 健康发展、和谐发展。
一、地产前期渠道推广的特征
1、渠道推广是一个概念：渠道推广是地产施工企业不断发现、创造、满足其渠道推广、服务对象的需求， 从而实现地产施工企业的目标和追求的一个过程或活动。
2、渠道推广是一种职能：需要与地产施工企业管理同步、共进；地产施工企业
渠道推广的职能主要包括渠道推广战略规划与市场布局、 市场调查与项目信息处
理、目标客户和工程项目优选、工程项目竞揽、公共关系建立、品牌推广等方面
的内容。
3、渠道推广是一个系统：渠道推广是地产施工企业不可缺少的系统，甚至是首
要的系统；渠道推广是一个融工程项目管理、客户关系管理、施工技术管理、合
同预算管理等为一体的系统。
4、渠道推广是一门艺术：渠道推广是一门学问，更是一门艺术，渠道推广没有
可放之天下而皆准的固定模式、 固化方案或准则， 只有创新的渠道推广， 才能充
分发挥职能，不断促进企业发展。
5、渠道推广是一个过程：地产施工企业的渠道推广，不同于一般消费品、工业
产品的渠道推广， 它伴随和贯穿于一个工程建设项目的全过程。 一次经营、二次
经营、三次经营，都要步步为营、次次为盈。
二、渠道推广人员应具有六大基本要求
1、具有与企业文化和经营战略相一致的努力方向；
2、具有“岗位主人翁”或“岗位将军”的观念；
3、具有与渠道推广工作有关的知识结构和专业技能；
4、具有创新思维****惯和有效创新的能力；
5、具有知己知彼和对应的沟通能力；
6、具有渠道推广宣传的意识和能力；
三、渠道推广离不开渠道
（一）渠道推广的种类：
1、自建渠道推广渠道
2、项目延伸渠道
3、关联单位渠道
4、政府关系渠道
5、公众关联渠道
6、电话联系渠道
7、网络渠道推广渠道
8、展会和活动渠道
（二）品牌与渠道推广渠道的关系
1、品牌能扩展和延伸渠道推广渠道；
2、渠道推广渠道能助推品牌提升。
四、渠道推广离不开“知己知彼”与沟通
销售、渠道推广人员的绝大部分工作内容，是在做别人的工作，销售、渠道推广
人员只有知己知彼，才有可能做通别人的工作。
1、值得了解的“九型人格” ；
2、根据不同的人，要采取不同的沟通方式：
3、文化是人们之间最好的沟通桥梁和渠道；
4、要练好陌生拜访的基本功；
5、要提高应对客户拒绝的技巧；
6、要会从失败中找到成功的“钥匙” 。
五、渠道推广离不开创新
渠道推广是一门