文档介绍：第五节定价实践
在现实经济生活中面临的是大量不确定的因素,很难准确的计算出MR和MC的值,企业其实也不可能追求最大的利润,只能是一个满意利润,必须对理论经济学的定价方法加以修正和补充。
下面介绍几种主要的定价实践方法,有些是粗估定价( rule of thumb pricing)。
11/11/2017
1
定价实践
一、成本加成定价
在一定的条件下,成本加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的。 TR = PQ
MR = P+Q(dP/dQ) = P ( 1 + 1/Edp )
必要条件是 MR=MC
MC = P (1 + 1/Edp )
11/11/2017
2
定价实践
成本加成定价
P-MC = -P/Ed
(P – MC)/P = -1/Ed
(P-MC)/P: 表示在边际成本上加价占价格的百分比;
-1/Ed:是厂商需求弹性倒数的相反数(正数)
需求弹性越大,可加价比例越小;
需求弹性越小,可加价比例越大。
11/11/2017
3
定价实践
成本加成定价
P = MC/(1 + 1/Ed)
= MC [1 -1 /(1+Ed)]
当Ed =-4,MC=9,
P=9/(1-1/4)=9*4/3=12
或P=9[1-1/(1-4)]=9[1+1/3]=9*4/3=12
11/11/2017
4
定价实践
成本加成定价
当Ed = -2, -1 /(1+Ed) = 1 P=2MC
-3, 1/2 P=
-4, 1/3 P=
-5, 1/4 P=
-10, 1/9 P=
需求越有弹性,越趋于完全竞争,加价可能性越小;
但Ed不能大于-1。
11/11/2017
5
定价实践
垄断力
垄断力(垄断势力)
勒纳(Abba Lerner)指数
IL = (P – MC)/P = -1/Ed
Ed = - , IL = 0 (完全竞争)
Ed < -1, 0 < IL < 1
Ed > -1, IL > 1
11/11/2017
6
定价实践
垄断力
垄断力实例
食品零售超市
便民店
品牌服装
11/11/2017
7
定价实践
垄断力
垄断力的来源:
1、市场需求弹性
厂商需求弹性不小于市场需求弹性
2、厂商数目
厂商数目越多,单个厂商的垄断力就会下降
关键看主要厂商的集中度(C4或C8)
3、厂商间相互作用
过度竞争(接近完全竞争)
串通(实实在在的垄断力)
11/11/2017
8
定价实践
垄断力
对于平均成本变动不大的产品,有MC近似等于AC,于是有:
MC = AC = P (1 + 1/Ed )
P = AC[1 -1 /(1+Ed )]
-1 /(1+Ed )就是企业的目标利润率,需求价格弹性越大,可实现的目标利润率越低。
11/11/2017
9
定价实践
二、差别定价
差别定价法就是同一种商品、对不同的顾客、
在不同的场合、采取不同的价格。
差别价格的存在需要有下列三个条件:
1) 市场必须完全垄断;
2) 商品要有两个或两个以上被分割的市场;
3) 不同市场的需求价格弹性不同。
存在三种(三级)差别价格。
11/11/2017
10
定价实践