培训降龙十八掌.ppt

文档介绍：顶尖的销售人员像 水
在常温状态能屈能伸→无孔不入；
低温的时候凝结成冰→坚硬无比；
高温的时候化作蒸汽→随心所欲、无往不达
-----------------------主讲人：夏斌
面对面顾问式销售十八问
（降龙十八掌）
一、世界上最困难的两件事是什么？
◇ 让别人接受我们的思想
◇ 把别人口袋里的钱放进自己的口袋
二、我们为什么要做销售？
为生存，为赚更多的钱
三、我们为谁赚钱？
为一切爱我和我爱的人（包括自己）
四、我们在做什么？
◇ 与人打交道 ◇ 做买卖
五、买卖过程中我们卖的是什么？
卖→好处

◇带来快乐跟利益 ◇ 避免麻烦与痛苦
你的产品能带给客户的最大好处是什么？
六、买卖过程中顾客买的是什么？
买的是感觉（好的感觉）
人们做不做某一件事情通常有一个决定性的力量在支配，那就是→感觉

例证：你看到一件漂亮的婚纱
谈恋爱也是找感觉的过程---