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促销的成功原因
中国营销传播网， 2004-11-23， 作者: 范武林， 访问人数: 1665
很多策划人员一直在问一个问题：为什么我们投入了大笔的费用，经过了精心的设计，
促销效果却不如人意？为什么我们的方案总是感觉平平淡淡，连我们自己都觉得很无趣，不
得不硬着头皮推出？为什么消费者对于我们的活动总是反应冷淡？
要回答这些问题其实很简单，相信这个案例已经给了我们很好的启示。让消费者从促销
中感觉到快乐，这就是促销成功的的原因之一。得到大奖的消费者可能只有一个，赠品往往
是价值很低的，你的预算一般也是有限的，但是能够带给消费者的快乐却是无限的。M
在这个案例中，促销的设计者运用了很多的快乐元素：可爱的孩子们，开心O的抢购者们，
期待和羡慕的的围观者们，充满节日欢乐的店内购物气氛，热情负责的工作人员们，把这一
切汇合在一起，你的头脑中就会浮现两个字：快乐！活动的成功也就是C必然的结果了。
那么，除 了快乐之外还有那些因素能够让一个促销大获成功呢.？究其深层次的原因，以
下四点非常重要： M
·满足消费者的情感需求 O
·让消费者感觉到你的真诚 C
独特的活动形式 U
· 5
·综合传播手段的运用 .
原因一．满足消费者的情感需求W
“动之以情，晓之以理，诱之以利”是营销的黄金法则，而对于促销来说，最重要的方法
就是 动之