文档介绍：{营销计划}某服饰制度营
销计划书
中心店，管理若干分店，并为各零售终端配送产品，执行店长负
责日常工作的模式。
2、各分公司必须在公司指定的地区经营，不准跨地区或变相跨地
区经营。一经发现，追究直接责任人的责任，情节严重者解除劳动合
同。
3、各分公司工资总额同经济效益挂钩，公司就货款回收额和费用
率两项主要指标对其进行考核。
4、商场作为企业树形象、做品牌的最佳窗口，各分公司应高度重
视其销售，对货款回收在***万元以上的窗口商场，公司将在原费率
基础上增加**%。
加强对自营专卖店的管理，分公司负责人应兼任一家大型自营专
卖店店长，大型专卖店货款回收额须达到**万元以上。逐步设立***
家****万元、***家***万元以上的大型专卖店。
5、网络建设：分公司应努力做好计算机网络建设。
⑴、负责人和主要业务人员应熟练使用相关的业务软件。
⑵、电脑必须安装杀毒软件，按时查、杀毒。做好日常维护和保养工
作，如出现问题及时与公司电脑部联系，不得以任何理由延误工作。
⑶、须指定专人负责数据录入、上报、报表打印、原始数据保管等工
作。
⑷、安装有计算机或 POS 机的专卖店或专厅，必须严格按操作规程使
用计算机或 POS 机收款、开票，以监督销售价格和销售金额。传送数
据必须准确、及时、完整。
6、货款回收：
⑴、货款回收必须按实际销售情况填报货款回收清单,实行实名制，
公司按销售日报表数据进行核对。
⑵、各分公司必须每天利用计算机网络将各零售网点的销售日报表上
报公司，收、付、存数据必须真实准确,不得少报、漏报，公司根据
每天上报的数据进行汇总和分析。
⑶、及时向业务往来单位收款，货款回收必须实事求是，不得擅自截
留或虚增货款、延期汇款或***私存。
7、资产管理：分公司保证公司财产的安全与完整，积极抓好货款回
收，全力解决呆帐、坏帐，将帐龄在半年以上的呆帐、坏帐控制在货
款回收额的****%范围内。
各分公司应加强对固定资产、低值易耗品的管理，资产的购置、
变更、毁损应及时向公司报批、核销，因个人原因造成公司资产毁损
的，追究直接责任人的责任。
8、货物冲抵：客户以非**产品冲抵应收货款时，必须报经公司批准。
抵债商品原则上就地处理，处理价由公司核定，损失部分的***%由直
接责任人承担，其余由分公司承担。处理收入和赔偿金额作为货款回
收额。
9、风险保证：分公司负责人必须向公司提交风险保证金，或以相应
价值的股票、自有房屋产权证抵押。数额为：经理、副经理、负责人
**万元；担任会计满一年者**万元；任自营专卖店店长及业务员满一
年者**万元。公司向所有以现金提交风险保证金者支付**%的年息。
10、工作交接：分公司新老负责人工作交接时，必须进行离任审计，
双方须在审计结论上签字，由财务副总监交签字。凡是有呆帐、坏帐
的，按照奖惩规定办理；凡有现金短缺或以白条抵库的，由责任人全
额赔偿。交接期间的所有单据和发票由新负责人签批。分公司负责人
对所属分公司的问题承担领导责任，如出现因管理不善导致的重大问
题，对负责人进行罚款处理，情节严重者直至解除劳动合同。
11、印章保管：公司各部门、各分公司必须加强印章的管理，财务章
须由会计、出纳 2 人分别保管；公章由负责人保管；合同章、业务章
等其他印章须指定专人保管。建立印章使用登记簿，以落实责任。
12、团购：工作服业务由公司委托**公司团购部全权负责，统一管理。
异地联系的团购业务，其销售额、经营费用额度由业务发生地分公司
和介绍方各一半。
13、自营专卖店严禁陈列其它品牌产品，如有违反，免除店长职务。
特许专卖店内如陈列其它品牌产品，应劝其整改，对经劝阻不改的应
终止协议，收回授权书。
（二）、货源
1、公司要求统一退货的产品，分公司须全部退清。如库存中仍
有原货号产品的，经调价后出厂价差价由分公司自行承担。退货时，
各大类产品必须分开包装，残次品与正常产品必须分开包装；除公司
指定货号退货外，不配套西服不允许退货；产品退货中，运输车辆驾
驶员如发现产品包装箱破损的，有权拒绝接收。
2、申请工作服价格优惠时，申报数量与实际定制数量差异不得
超过申报数量的***%，如发现以提高申报数量取得较低折扣的，对责
任人追究相应