寻找客户的 种方法.ppt

文档介绍：It is applicable to work report, lecture and teaching
寻找客户的 种方法
参考教材
作者：孙淑芳 主编
出版社：科学出版社
一、教学安排：
2-13周 理论课
14-18周 实验课
二、教学效果检查：
成绩评定包括平时考查、实验课完成情况和期末考试三种形式。其中平时考查主要包括课堂出勤、课后作业、课堂讨论、课内实践等情况来综合打分。实验课完成情况包括上级操作情况及报告册完成情况。三种检查形式所占分值比例待定。
如何学好这门课程？
第一章 建立业务关系
第一节 如何寻找客户？
寻找客户的15种方法
Extend your interpersonal relationship
打通你的人脉
第1种方法
为什么要通过朋友找客户？
为什么有些业务员常津津乐道，并热衷于通过朋友介绍寻找客户呢？其优势在哪里？
打个比喻，据相关调查显示，即使在社会发展到开放的今天，人们的交际范围得以迅速扩大的情况下，通过熟人朋友介绍两个人最终成为配偶的成功率仍达到30%，而我们现代人似乎最认同的同学乃至原同事客户等关系发展成功的也不过是在同一比例。究其原因，无论是客户还是恋人，通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景会有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，才会向当事人引荐或推荐。对外贸人员来说，通过这种方式在很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽谈业务的阶段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目的搜索,猜测和试探上面。
怎样通过朋友找到客户呢？
KEY POINT : 通过朋友达到对有价值信息的搜集并应用
前提是要保证你的工作背景信息已被朋友所了解
朋友： 直接的朋友圈，间接的朋友关系，原来陌生的同行（非竞争人员）
首先， 必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流
其次，个人专业素质和态度同样非常重要
再者，要保证对朋友的尊重和互利
第2种方法
展览会上找客户