文档介绍：××珠宝厦门旗舰店策划方案
一. 前言
比较商业城市与人文城市，厦门更趋于人文城市；比较周大福、周生生及其它竞争伙伴，×
×珠宝的主要竞争伙伴更倾向“两周”。因此，结合厦门城市、××珠宝品牌内涵、专卖店
的高档装潢、竞争伙伴，以及厦门专卖店的未来发展，本案将整合既有的资源，主要通过文
化的切入，以形成差异化营销，使××珠宝厦门专卖店一开始就以和“两周”三分天下的姿
态出现。
本案将提供从**-11 月——**-**月长达 5 个月的营销建议，具体分为以下 4 个阶段：
1.** -11**1——18 日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民知道××珠宝；
2**4-11-18——28 日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民了解××珠宝，使市民确信××
珠宝决不会因为短期利益而蒙骗顾客，并完成消费****惯与消费趋势的初步摸底；
3**4-11-28 日，开业当天，争取代言人蒋雯丽到达厦门，将概念——××珠宝是值得信赖的
珠宝品牌，植入市民心中；
4**4-11-28—**5**3-08 日，该阶段的目标是通过节日营销吸引和创造消费，以求在气势上
赢得市场，形成良好口碑。
4 个阶段的目标所指，是为日后把厦门专卖店建设成为××珠宝的旗舰店打好基础。
二. 第一阶段**4-11**1——18 日），开业前期推广：
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本阶段主要借助媒体的力量，让市民知道××珠宝，并借此建立媒体人脉，积累媒体经验。
具体操作建议是——
“××珠宝故事”专栏，连续发布××珠宝近 3 年来的故事。每篇故事 600
字以内，由公司品牌规划部与信息资源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一则消息，即
对将所有故事收集齐全的顾客在试业期间给以优惠或奖励；
《钻石•女人•心》广告片；
；
、咖啡馆、居民小区、报亭分别派送公司《灵感》第 11、12、13 期杂志。
 平面媒体建议选择：《厦门晚报》或《海峡都市报》
三：第二阶段**4-11-18——28 日），试营业期间推广：
“纸上得来终觉浅，要知此事需躬行。”本阶段主要是借助营销小技巧来制造卖场人气，
让尽可能多的市民来到装潢、服务和产品俱佳的专卖店现场，了解和感受××珠宝。
具体操作建议是