《韩都衣舍人气第一的秘密—买手制》韩都衣舍.pdf

文档介绍：韩都衣舍
韩国时尚专家
韩都衣舍最近情况
•（1）公司所在地：山东济南
•（2）店铺情况：商城店双金冠，集市店金冠
京东，V+，拍拍，麦考林
•（3）淘宝流量：日均35万UV，160万PV
•（4）销售情况：日均90万元，5500单
•（5）外网销售：日均80万元，4500单
•（6）部门人员：22个部门，1,100人左右
•（7）销售情况：08年：300万 09年：1300万
10年：1亿 11年：3亿以
上
发展阶段：
（1）2008年3月到2010年7月淘宝网
（2）2010年7月到2011年10月淘宝商城
（3）2011年11月至今 淘宝网， 淘宝商城
（4）2011年3月 其他平台分销
观点：
（1）淘宝网是自有品牌最好的孵化器
（2）集中力量在一个市场，快速试错
（3）做好一个市场后，再扩展其他渠道
买手小组制度详解
买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，订单库管专
人员构成
员，文员组成 （弹性较大，3-5人皆可）
初始额度 进入买手小组后，每人的初始资金使用额度是2万~5万元
本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%（三个月以
使用额度
内的小组是100%，四-六个月的小组，逐步递减到70%）
小组权利 公司规定最低定价标准，具体产品定价，生产数量，何时打
折，促销价格等，基本由小组自己决定。
业绩提成 根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。小组内
提成分配，由组长决定，报部门经理和分管总经理批准。
业绩排名前三名的小组，奖励特别额度 ，业绩连续排名后