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文档介绍：商业地产PSOC调研模块    动力管理顾问有限公司 地址:武汉市关山二路特九号 电话:[phone] Email:npisg@ xll80@ 网址:/
思索篇
从产业链看商业地产调研的特点
住宅地产开发中的产业链
具有单一性
开发商
购房者
市调特点
商业地产开发中的产业链
涉及环节多,具有复合性
商业地产开发商
小业主
大众消费者
小业主/经营者
(双重身份)
经营者
调研特点
如何对产业链中各环节做客观准确的调研定位?
思考一:
从房地产营销策略的转变
看商业地产调研的导向
传统的4P营销模式
4P 供需不平衡 4C
消费者的欲望和需求
消费者愿意付出的成本
沟通
消费者接触的便利性
产品
价格
渠道
营销
开发商
消费者
房地产营销的4P策略向4C策略转变4P 4C
4C导向需求营销模式
4C 双赢 4P
引导消费者需求
消费者满意的价格
双向沟通
消费者接触的便利性
产品
价格
渠道
营销
消费者
开发商