文档介绍：Ting Bao was revised on January 6, 20021
业务员工作分析表格业务员
工作分析表（试用版）
表一：业务员
从事岗位名字
业务员
有无兼职
无
我的上级岗位名字
销售经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
年龄：22岁-30岁
性别：男女不限
籍贯：外地农村
学历：大专以上
婚姻状况：不限
经验要求：1年以上销售经验，同行业销售经验优先
知识要求：了解基本营销原理，通过培训可掌握成交知识、商务礼仪。
能力要求：语言表达能力好，沟通能力强，能承受较大的工作压力
其他要求：身体健康，工作态度认真，敬岗爱业
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
完成公司制定的全年销售目标
完成全年销售额240万。
月度完成销售额保底目标10万，平衡目标20万，冲刺目标
30万。
3）已经交付完成项目且按合同约定的到期日回款率到达85%以上。
40%
2
开发客户
1)每天电话量：每天电话量不低于60个，每天有效客户量不少于5个，每天报价客户不少于1个。
2）开发有效客户并备案，每月完成客户备案20个以上。
3）公司规定，客户的有效信息填写率100%。
4）每月完成客户拜访量12个以上。
5）定时参加行业聚会，展会等收集客户信息和意向客户建立联系
6）每天工作日志按照格式保质保量填写。
20%
3
成交客户
合同履约率100%。
与客户建立良好关系
客户流失率控制在5%以内，客户满意度95%以上，无客户投诉
5%
5
复购率及转介绍
复购率不低于30%。
转介绍不低于20%。
10%
6
公司会议时参加公司晨会，夕会，周例会以，销售会议和PK大会等会议
10%
7
培训
按时参加产品培训，销售流程培训，销售绩效培训，销售技巧培训，心态培训，培训时间不少于20小时/月，并参加通关考试，考试合格
5%
8
其他要求
完成上级领导指派的任务，要求保质保量按时完成。
完成客户指派的任务，要求保质保量按时完成。
5%