文档介绍：Pay-for-Performance: Incentive Rewards
绩效工资：鼓励性报酬
目标 在学习本章之后, 你应该能:
讨论成功实施鼓励性工程的根本要求.
识别个人鼓励方案的类型和实施原因.
解释为什么绩效加薪不能很好地鼓励员工以及讨论增加员工鼓励价值的方法.
说明用于补偿销售人员的每种主要方法的优点.
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目标 (续) 在学习本章之后, 你应该能:
区别收益是如何在斯坎伦和生产盈余分享系统下分配的.
区别利润分成方案和解释这些工程的利弊.
描述ESOP方案的主要类型和讨论ESOP对雇主和雇员的好处.
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鼓励方案的战略原因
浮动薪酬
是指相对固定薪酬来讲具有风险性的报酬，试图一定程度为个人，群体和组织绩效进行支付，它的获得通常是非固定的和不可预知的，它与劳动者的具体工作表现正相关。.
鼓励薪酬方案
建立绩效作为鼓励方案质量的“标准〞.
强调对组织目标一致关注.
建立共同的承诺即每个人都为组织的绩效和成功做出奉献.
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刺激方案的类型
个人
计件工作
标准时方案
奖金
绩效工资
一次性绩效工资
鼓励奖励
销售鼓励
专业雇员的鼓励机制
行政补偿
团体
团队补偿
斯坎伦方案
鲁克工资制
生产力盈余
盈利高危方案
企业
利润分成
股票选择权
员工持股方案 (ESOPs)
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与组织目标相关联的鼓励方案
鼓励方案目的
鼓励员工工作中的“主人翁〞意识，因此提高努力和工作绩效.
鼓励员工比在基于小时制或者工龄的报酬制度下更加的努力.
支持报酬战略来吸引和留住优秀的员工.
鼓励方案效率
证据说明在刺激方案和组织绩效提高之间存在关系.
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鼓励方案的工程的优势
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〔数量或者质量〕目标到达了，，刺激就被保存..
基于团队绩效的对个人的支付刺激塑造了团队精神和工作单元的凝聚力.
刺激是一种将成功分配给那些与创造成功的相关个人的方式.
刺激是工资预算低时奖励或者吸引高绩效员工的一种方式.
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员工对鼓励方案的反对
没有设定公平的生产标准.
刺激方案是真正的“工作加速〞
刺激方案制造了员工之间的竞争.
收益增加，导致更严格的标准.
赢利公式很复杂，很难理解.
刺激方案导致了员工和管理层之间的摩擦.
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成功的鼓励方案
员工鼓励方案的愿景.
鼓励员工参与.
员工可以看到他们所得奖金和工作绩效之间清晰联系.
员工都致力于满足标准.
标准具有挑战性但是又能到达.
支付公式很简单并能理解.
支付是分开的与补偿相区分的.
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人力资源要点
设定绩效指标—关键
绩效指标——在所有的组织层面——必须与组织的战略目标一致.
定义绩效指标的目的和不懈努力.
员工参与.
考虑组织文化和劳动人与人口统计特征.
广泛地宣传绩效指标的重要性.
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