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拼多多的现在与未来
作者：陈露
来源：《智富时代》 2019 年第 07 期
【摘 要】在质疑和批评中一路向前狂奔的拼多多，仅用三年的时间就成功在纳斯达克上 市并跻身为我国第三大电商平台，拼多多所创造的奇迹是这个时代的产物。主打低价爆款和团 购的拼多多利用规模经济实现薄利多销。但是，奔跑过快的拼多多目前尚存很多现实问题，本 文通过分析拼多多的营销策略及其发展模式尚存的问题，为拼多多未来的发展提供一定的建 议。
关键词】拼多多；营销策略； C2B
、引言
随着移动互联网的高速发展，网络普及率也达到了前所未有的高度，截至 2018 年 6月， 我国网民规模已达到 亿人，而随着第三方支付等网络交易技术的成熟，电子商务市场开 始不断壮大，各大电商平台也开始各显神通，企图在中国电商市场占有一席之地。成立于 2015年的拼多多上线仅半年就实现了单月成交额破千万，上线一年用户总量破亿， 2018年 7 月 26 日，拼多多在美国纳斯达克上市。 2018 年底，拼多多商品交易总额达 4716 亿元，成为我
国国内第三大电商平台。淘宝和京东用了十几年成为了电商巨头，而拼多多仅用不到三年的时 间就做到了。毫无疑问，拼多多的高速发展确实是一个奇迹。本文试图分析拼多多的商业模 式，以期揭开其 “电商奇迹 “的神秘面纱，进而为拼多多的未来发展提供建议。
二、拼多多的营销策略
（一）利用社交流量，降低获客成本
在PC互联网时代，流量分发的商业模式是 中心化”的搜索引擎，是 人找货”；而随着移
动互联网时代的到来，以微信、微博为代表的社交关系网络开始逐渐成为消费者传播信息的重 要渠