文档介绍：: .
校园代理销售操作方案
1. 校园代理 :即一个学校仅有一人我公司产品 .
2. 模式 :直销和代销 .
直销:即自己将 268 祛痘消印净直接给长了青春痘 (粉刺)的同 祛痘消印净校园代理的直销方法 ,是校园代理在开展 268 祛 痘消印净工作中的最基本方法 ,尤其是在开展 268 校园代理工作半 年后 , 这种直销的量会比较大 , 在进行直销时 , 具体采取如下方法 :
(1) 买一赠一 : 即患者同学在向你直接购买 268 祛痘消印净时 , 可以赠送一支小赠品 .
(2) 患者来购买时 ,如有疑问 ,可让其登陆 :中国青春痘医治中 心 (), 让专家为其答疑 .
(3) 患者购买时 , 如对产品缺乏信任 ,怀疑疗效 , 可让其先用小 赠品( 但仅限以前没用过我们的赠品 ), 并翻开《爱情婚姻家庭》杂 志的广告让其看 .
(4) 在时向同学承诺无效退款
(5) 不要让你周边的同学和患者知道 , 你是在拿提成 .
(6) 告之外界的电话最好是小灵通或手机 , 如果是宿舍电话要 注意尽量有人接听 .
代销:即将 268 祛痘消印净放在学校附近的药店 (或化妆品店 , 超市)进行 .
268 祛痘消印净在药店进行的目的主要是 :(1) 增加产品信任 度 ;(2) 顺应学生患者的购买****惯 ;(3) 锻炼校园代理的社会工作能 力.
如何开展代销工作呢主要工作步骤如下 :
第一步 : 寻找药店 . 按我国药品零售体制 , 现在药店有两大类 : 一类是连锁药店 ; 一类是独体药店 . 这两类药店的主要区别是 : 连锁 药店的各分店无进货权 , 如要将 268 祛痘消印净放在连锁药店的分 店进行 , 必须通过总店来进行 , 很复杂 , 繁琐; 而独体药店则自身有 进货权 , 且手续简单 .
独体药店就是我们要寻找的药店 , 如果这个药店又是本校学生 经常来此购药的地方 , 则是最理想的代销点 .
如果学校附近没有独体药店 , 则可选择化妆品店或超市 , 但这 些化妆品店或超市一定是学生常去的地方 .
第二步 : 进店准备 :
选择好了药店 (或化妆品店 , 超市 ), 就要做进店的准备工作了 , 主要有 :
( 一 ) 产品准备 : 往这家店放多少支 268 祛痘消印净和 268 喷脚 净进行代销呢我公司全国统一规定 : 每种五支 .
( 二 ) 手续准备 : 手续准备就是将产品生产厂家的相关证件资料 提供给药店 , 这就象你们在新生入学时 , 到考取学校报到一样 , 是要 带一些相关的手续资料的 , 我们在给你发货的同时 , 会发给你 .
3. 结算方式 :公司提供产品作为前期周转 ,第二次要货要付清
第一次货款 .
四 , 价格体系 :
品名
规格
市场零售价
268 祛痘消印净
20ml
元
268 祛痘消印净
浓缩2X 10ml
元
268 喷脚净
35ml
元
, 不得擅自调价造
所有代理必须严格执行公司制定的价格政策 成市场混乱 .
五, 代理收入
1, 提