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命运定律 定律1：量增长不一定能改变命运。老总的首要是找改变命运的增长模式。 一家乳制品企业的售从5年前的1亿元，增长在的3亿元，家企业是离死亡更近了是更了？答案是更近了。也就是，量增长并有改变企业死亡的命运。 6年前，另一家售只有5000万元的乳制品企业，老板召高管会，在黑板上下7亿元、20亿元、50亿元、100亿元。家企业就是蒙牛。因牛根生知道，只有快速达到100亿元的售模，才能得整合行业的机会，才能改变自己的命运。 企业按照自己的模“正推”发展速度，命运不会改变。蒙牛按照行业发展律“倒推”发展速度，命运自然会改变。 定律2：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，有改变行业地位的量增长有价值。 在一个省实1 000万元的售和在一个实100万元的售，哪个更有价值？可能在一个实100万元的售更有价值。因意味着家企业可能主个市，是个的“龙头老大”。而在一个省实1000万元的售的企业可能比比皆是，企业有主省市的能力。 定律3：在业的集中程中，90%以上的企业必然死亡，老总必企业找一条生路。 已经实业集中的行业，如家电、方便面、啤酒、肉制品等行业，只有不到10%的企业活下了。因此，一个行业的发展程可能就是90%，甚至99%，%的企业的死亡程。只有少行业可能例外（如餐）。 在业集中程中，企业只有三条出路：第一，成行业龙头，整合其他企业；第二，做到一定模，把企业龙头企业；第三，自然死亡。 定律4：弱企业胜强企业的秘就在于找到行业的“略折点”，从而使强企业的“模优”变成“模包袱”。 TCL入彩电行业，TCL有任何优。但是，TCL的切入点恰恰是最新型的大屏幕彩电。TCL消者的印象是：其他彩电企业是普通彩电的老大，而TCL是大屏幕彩电的老大。正因TCL找到了彩电行
业的略折点，才能够后居上。因只有略折点才能够使强企业的模优变成模包袱。 每个行业每隔一段间必然出一次略折点，弱企业改变命运的机会就在于略折点。否，只有耐心等待强企业自己犯。 定律5：是个“害人”的业。一个模式的生命周期只有34年，因此，一位老总在一家企业的生命周期通常也只有34年，除非你在3年有胎骨的变化。 中国经济是追赶型经济，中国经济的特点是跨跃式发展。因此，中国市每隔34年就发生一次的变化。境变了，一切都得变。以前成功的模式在新境下可能失效。因此，如果每隔34年不做一次主动的自我整，就会在市的力下被迫整。 一个人最做的事是突破自我，整人很容易，整自己很，整已经有感情的部下和经商更。因此，最好的法是早日，人整吧。 模式定律 定律6：模式是企业的“成功之母”。 一种成功的做法被总成模式，人人都可以模仿，人人都可以成功。因此，模式是企业的“成功之母”。 模式的价值在于：一种成功的做法得到推广并分享，企业就拥有了无经；一种教得到广泛吸取，企业就只犯一种。 正因如此，我在优秀企业看到的情况是：流程多、范多、准手多。不企业是否把些流程、范、准手叫做模式，都是成功做法的制度化推广，甚至是强制推广，都被视作模式。在一家知名企业，我发总部早已把指交域事业部，而总部人的任务是“”：到一
发成功的经，然后成“准手”和“范”，再发一人推广。 定律7：模式就是一种“可以被复制的成功”。 守株待兔是不可复制的成功，瞎猫碰见死耗子也是不可复制的成功。 并非所有的成功都具有相同的价值，有的成功是个案，有的成功具有普世价值。有的成功能够推广，有的成功有特殊条件和前提。而模式一定是具有普适价值的成功，是一种可以被复制、模仿的成功。 定律8：成功一定是找到了一种、有效的模式。 如果企业有一