文档介绍：*
仅供内部培训 禁止对外使用
你的幸福
平安守护
寿险市场部
201208
重要提示：
本计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的
授课目的：启动销售意愿，示范销售技巧
授课时间：三十分钟
课程内容：挖掘了护身福产品卖点，销售护身福对业务员的好处，并针对销售过程中可能出现的困惑进行了答疑解惑，最后示范了销售流程与话术。
授课指引
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早会目录
市场背景
产品亮点
销售利益
销售示范
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开发背景
市场需求：中高端客户大病保障需求大
创新需求：轻度重疾更完美
队伍使命：保障型产品宣传与销售
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中高端客户大病保障需求大
数据统计显示，目前中高收入城市居民中持有投资理财产品的比例达到了62%，在投资理财产品分布上，除股票、基金等传统投资方向外，收益稳健的分红保险业已成为投资者另一个投资热点。
但随着近年来食品安全状况日益令人担忧，全球性气候和地质灾害频发，交通意外造成的悲剧时有发生，现代人生活压力增大等，现今大部分都市人身体状况处于亚健康状态，大病发病率持续走高，发病年龄连年降低，人们对于健康、安全的关注和需求也因此越来越高。
中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山表示：近30年来，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者。在感冒一次也要支出上千元的今天，疾病、意外绝对是家庭财政的黑洞，不仅对百姓及家庭造成伤害，同时也威胁着家庭财务安全。
——《每日新报》2012年4月14日报道
有了轻度重疾 保障更完美
轻度重疾险的好处
对早期治疗提供保障，在客户最有信心治病的时侯提供医疗援助
缓解初期治疗的经济压力，对客户未来的生活意义深远
特定轻度重疾保险应运而生
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送保障是我们神圣的使命
平安朱美音经理：启彪的3个客户因只买了分红养老险，今年确诊重疾，保险一分赔不到！启彪看着他们无助的眼神，下决心一个月做100件单，主要是重疾险。信念决定成功，最后完成139件！
使
命
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保障是保险产品的最大优势
杠杆作用大，几千块钱保费换几十万的保障
专业性强，有利于队伍树立良好的个人和公司的优质服务品牌，利于队伍长远发展
能在客户最需要的时候提供保险援助，可以深化客户对于保险的功能与意义的认识，有利于客户的长期经营，推动加保、转介绍