文档介绍：上海谷元石油软件工程中心有限公司 期中报告(讨论稿)
安达信(上海)企业咨询有限公司
2000年12月
企业咨询
商业计划
内容提要
1. 商业景观分析
世界和中国软件和服务产业的趋势和挑战
数据集成服务市场的机会
谷元内部分析
2. 公司发展战略表述
附录:
附录一石油专用软件竞争对手分析
附录二中国石油数字市场分析
附录三 ASP分析
附录四 系统集成
附录五 电子商务培训资料
附录六 谷元公司组织结构建议
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战略方向设定框架
企业未来的境界
业务定义与范围
发展战略方向
具体行动安排
衡量战略实施绩效
企业经营理念
我们将用以下框架确定谷元的战略方向
实施计划
衡量指标
战略目标
价值观
使命
愿景
市场识别
企业竞争优势
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谷元竞争力分析(SWOT)
优势
机会
劣势
威胁
投资
减弱
拥有现有的核心产品 Petroinfo
在数据集成方面,有丰富的实施经验。熟悉世界上先进的石油POSC标准
谷元在石油行业及政府部门有着良好的客户关系
拥有强大的战略联盟(eXcelon & Arthur Andersen)
软件业在中国属于朝阳产业,产业结构仍在发展变化中,市场机会较大
进入数据集成细分市场,建立局部竞争优势
利用市场营销渠道,发展同国外中小软件企业的联盟,有在新兴市场建立领先地位的机会
成功案例较少
技术成熟度不够
公司在行业内知名度不足
石油之外行业经验缺乏
技术联盟不够
传统系统集成商(尤其是提供ERP服务的)的进入是最大的威胁。由于拥有即有的客户资源,更了解客户需求,项目成功率高
国外中小软件企业利用与国内的代理商和系统集成商合作,也在积极进入中国市
面临国内软件企业间的激烈竞争(如削价竞争等),对软件产品利润率带来影响
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主要发现与战略意义
主要发现
战略意义
世界软件发展:
计算机技术的向”瘦客户机”演变
世界商业软件的5大发展领域,即互联网基础设施软件、供应链自动化管理、需求链管理、电子商务智能和移动计算
数据集成技术是电子商务集成、企业应用集成和商业智能软件的基础
以互联网技术为发展方向将是大势所趋,中国在未来也会走同样的道路,谷元必须紧紧把握这一战略方向
国外目前商业软件的最新发展方向是为“企业间合作”提供服务,这也代表了中国未来的商业软件发展趋势,谷元应抓住这一商业机会,加大相应产品的研发力度
谷元目前的产品和技术顺应世界软件开发趋势
谷元的核心能力正是“数据集成”技术,谷元拥有生存的基础,关键是如何结合其它相关技术形成完整多样化的应用软件和个性化的解决方案
软件行业在中国属于快速发展中的朝阳产业。谷元未来的市场空间巨大。
谷元的愿景代表了企业信息化的发展趋势,也是中国信息产业发展的方向
中国软件市场发展:
软件和服务目前占总体信息市场比例较小(25%),发展空间很大,软件的成长率很高
中国企业信息化总体水平仍处落后,但所有企业都把提高企业信息化水平称作未来发展方向
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主要发现与战略意义(续)
主要发现
战略意义
中国企业信息化面临的主要问题有:
企业领导层对于实现信息化的意义缺乏足够的重视和理解
企业各种数据格式不统一,难以集成
中国软件产业的主要发展趋势为:
基础设施软件(包括互联网/局域网)
ERP
CRM
分析/决策支持
移动计算
谷元应有针对性的构建自己的优势,进一步提高市场竞争力:
致力于领导层观念的转变
着力发展数据集成技术
帮助企业实现信息化是谷元未来主要市场任务,可以把正在进行/计划进行企业信息化的客户作为谷元的目标客户
谷元在发展数据集成的核心技术时,应侧重于对以上5种系统的支持
谷元在发展数据集成的基础上,也可以有针对性的开发其中某一系统(如分析/决策系统)
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主要发现
战略意义
国外软件商在信息产业价值链中的位置和作用,及其合作伙伴战略
借鉴国外先进企业的理念,制订适合谷元发展的伙伴战略。如与eXcelon结成技术方面联盟等
对谷元的启示有:
依托核心数据集成技术,发展应用软件品
重视对咨询力量的培育
在提高产品竞争力的同时,大力加强客户服务
谷元的产品战略建议:
以PetroInfo为核心,发展多元化的