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石河子大学娃哈哈大赛产品推广
策
划
  书
比赛：娃哈哈大赛
学校：石河子大学
队名：最佳拍档队
队员：孙延霞 马晓梅 吴豪豪 夏宇翚  王淑玉      
  时间：10月29日——11月15日 
目录
一、市场调研分析
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1、行业发展状况。
2、竞争对手分析。
2、消费需求。
二、 宣传方案：
1、微信、QQ群、微博、贴吧宣传
2、广告语宣传（软文宣传）
（1）横幅宣传：
（2）海报制作：
3、社团宣传：
三、销售策略：
1、网络超市
2、上门推销
3、与篮球赛、舞蹈排练相结合。
4、赞助社团以此推销
5、定点销售活动
（1） 食堂促销：
（2）商业中心促销：
（3）小区门口促销：
6、入店推销
7、美团合作
四、促销执行方案：
1、 抽奖吸引：
2、设备宣传
3、人员宣传
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4、横幅宣传
5、幼儿园门口宣传
五、营销策略
1、市场细分
2、选择市场目标
3、市场定位
六、活动日程安排
七、费用预算
八、附录
学校
石河子大学
指导老师
薄彩香
手机
**********
职务
班主任
团队名称
最佳拍档队
队长姓名
王淑玉
手机
**********
专业
市场营销
团队人数
5人
队员姓名及手机号
孙延霞：**********   马晓梅：**********
吴豪豪：**********   夏宇翚：**********
方案主题
“给你AD钙奶，给你爱的温暖”AD钙奶营销方案
此次策划，目的在于通过对当前饮料市场分析，找出娃哈哈公司及其产品在市场中的地位。并提出一定的营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动提供参考依据，对娃哈哈公司的产品做一个有效的宣传。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，开发更为广阔的市场。
市场调研分析
1、行业发展状况
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2013 年，软饮料行业实现累计产量 亿吨；同比增长了 %。虽然增速水平趋近“十二五”预期，但增幅较往年继续下滑，至 2014 年，饮料行业总体形势显得更为严峻。 2014 年全年软饮料行业实现产量 亿吨，同比增长 %，增速进一步下滑至个位。不过，截止2015 年 8 月，软饮料行业实现产量 亿吨，累计同比相较去年有所反弹。我们认为，经济大环境疲软以及消费者习惯的转变正使得传统饮料行业面临考验，但仍不改看好未来我国饮料行业发展潜力的预判，低热量饮料、健康营养饮料、冷藏果汁饮料等发展前景广阔。
2005-2015年中国分季度 GDP 资料来源：国家统计局
换句话说，如果从 2001 年开始的前十年发展过程中，饮料行业是“ 以量取胜”。那么，从2012 年开始，饮料行业已逐渐步入由产量快速增长型向效益收入增长型的转变时期，产量发展速度正式由 20%以上的高速增长调整到了 10%上下，且未来将趋于稳定。相较之下， 2013年饮料行业累计实现收入 亿元；同比增长了 %；之后更是降到个位数， 2014 年饮料行业实现收入 5784 亿元，同比增长 %；至 2015 年 1-8 月，饮料行业实现收入 4055亿元，同比增速降至 %。虽然增速在不断的放缓，但仍超越同期产量增速水平。
2、竞争对手分析
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目前与娃哈哈公司乳类产品类似的产品有伊利公司旗下所销售的优酸乳、味可滋，小洋人公司旗下的妙恋，最近因为爸爸去哪而火热起来的QQ星，旺旺等等，而这些产品都是娃哈哈乳类产品的竞争对手，所以娃哈哈公司在乳类产品这一块面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。那么接下来我们就根据2015年中国乳饮料十大企业在网上的排名数据进行娃哈哈公司的竞争对手分析，因为2015年娃哈哈公司所生产的乳饮料都位于蒙牛和伊利之下，屈居第三，所以就重点对蒙牛和伊利两大竞争对手进行具体分析。
从资料看，伊利和蒙牛公司在乳饮这块，有三方面成功的经验。第一，公共关系，比如伊利公司先后为奥运会及世博会提供乳制品，通过国际级别的大型比赛来树立企业良好的形象，对其公司的乳类产品进行了非常成功的宣传；第二，与外国品牌合作打开国外市场；第三，不断