婚介公司营销方案.doc

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月老营销计划书
一 都市月老婚介公司的市场机会与问题分析
1、 市场机会：近几年来大型交友、相亲活动办得越来越火红，也有越来越多的人相信在婚恋网或婚介公司能够找到真爱，所以大量的婚恋交友网站才会层出不穷。而针对湛江市场的都市月老婚介公司相比起其他同类有绝对的优势。因为都市月老婚恋公司是湛江唯一一间传统与网络结合唯一的一间公司；这在湛江绝对是大市场，只要把网站和传统的公司都拓展了知名度，市场利润当然随之增加。
2、公司的问题：
网站模式完全模仿中国大型婚恋网站，网站更新速度慢
公司网站没有专门的网络推广技术人员，网站鲜有人知道
公司规模小，公司内部凝聚力不够
公司管理层放在公司的时间精力不够，以致公司疏于管理常处于放松状态
湛江人不了解该公司，会员还不是很多
都市月老没有自己的营销策略，创新不够
二 月老营销目的与目标
此次的营销策划目的主要是为了拓展公司的业绩，努力做到让整个湛江的人都知道都市月老婚恋公司，让越来越多的湛江单身人愿意在公司注册寻找真爱。增加会员数量，策划联谊活动等。
具体目标有：
1、销售目标200人
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2、扩大会员量，会员有更多选择机会。
3、提高公司在市场知名度
三、具体的营销计划方案
营销计划是营销流程中最重要的产出之一，它不仅仅能够提供指导和具体的方向，而且所关注的是某一个具体的品牌和企业。如今营销计划已经变得比以前更加以顾客和竞争对手为导向了，而且比以前更加合理、更加现实。营销计划是广泛地吸收各个只能部门的输入的基础上制定的，是团队的结果。
公司具体活动时间：2012年7月1日——2012年8月1日
具体方案：
（1）活动期间价格优惠战略
优惠活动期间 2012年7月1日——2012年8月1日女性免费 男性五折，2012年8月1号——9月1号女性6折 （这是我打个比方的，具体优惠由月老定哈）
（2）针对雷州人或姓林的顾客的优惠。
如果您是雷州人或姓林的朋友则可以免费入会，我们也会免费为你提供征婚的服务，具体服务时间为两年。雷州人会比较相信自己家乡的人，我们可以在雷州地区派发公司的广告，如果允许的话还可以在市区繁荣的地方搞一场小型推广演讲活动，或小型相亲活动。
(3) 针对雷州人电话销售
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点。我们公司可以根据一些合法途径拿到雷州单身人士的电话号码，利用适当的电话销售技巧
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向顾客推销我们公司的业务；我们要先收集客户的资料，了解顾客的需求之后才知道打电话时应该说什么，同时不要急着让对方入会，这样会让对方觉得我们既不礼貌又不专业，从而会留下不好的印象，不利于发展我们的业务。
（4）一带一入会方式。
这个方式是此次宣传活动的最重要的方式之一，主要目的是为了增加会员数量，通过让老会员带一个新会员进来（本来已进会的会员我们会根据她介绍的会员数量而给予不一样的礼物）；同时也有新会员介绍新会员的优惠活动，我们公司为了推广业务，所以凡是介绍另一位会员入会的介绍人都可以免费成为我们的会员享受我们提供的服务。这个方式也会在网站发布信息和印发传单在湛江的繁荣写字楼派发。
（5）印发公司业务宣传单，在湛江写字楼等单身人士比较多的地方派发。
传单不仅成本低且覆盖面比较广，传单的针对性相对电视报纸广告来说要强些。我们可以设计的传单主要有纸质式、名片式、扇子式、节日贺卡式、优惠券式等，传单广告也要言简意赅但一目了然。
（6）网络传播方式
我们可以在QQ群，新浪微薄，各大论坛等网络宣传。但是只靠个人的微薄，QQ等发布宣传是不够的，最好能够首先从这方面加大推广力度，让更多的人加入到我们网站中，成为会员。会员数量增加，然后通过每一个会员的手请求她们在自己的QQ和论坛，微薄发布信息；一旦都市月老的
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知名度和品牌增加影响力，自有合作媒体找上来，会员注册数量是婚恋网的血液。
（7）在湛江的各大热门网站或者是杂志植入广告
我们的公司鲜有人知，所以再适当的加大广告宣传力度，广告的力量还是非常大的，当然我们可能没有那么多钱，但是可以在一些投资少，回报率高的平面或者三维媒体打广告和插入式的广告，比如在湛江人才网，碧海银沙网等湛江人喜欢上的网站上植入广告，这样点击率高收获也大。
（8）举行单身俱乐部的联谊活动