文档介绍：XX鞋业门店营销策划方案
LT
盛泰鞋业门店营销策划方案
策划背景：
盛泰鞋业是我市一家民营企业，2015年以前一直以自主生产销售生活鞋为主，由于该公司规模小、自动化程度低、没有自主研发设计能力和缺乏市场营销思维等综合原因，导致该公司产品在款式、价格、渠道上没有任何竞争优势，生产经营业绩惨淡，工厂一度处于关闭状态。2015年初，该公司老板听取了我的建议，关闭生产工厂，开始将主要精力投入到门店销售中，以经营其他厂商产品和倾销自己工厂库存为主营业务。
门店营销的核心在于人流量。这一原则早已被业内公认，但由于缺乏资金，该老板没有能力在我市核心商圈（河南街、天津街、重庆路等）设立门店，只能选择在性价比较高的北京路水门洞附近的商业网点设立门店，而且该老板没有成熟的营销思路，只用传统的降价、打折、发传单等方式进行促销，经营业绩逐月下滑，最后面临关店的囧境，于是该老板在2015年9月初再一次找到我，寻求出路。
市场调研
首先我们用了三天的时间对经过门店的人流量进行了简单的统计，结果如下：
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天
第六天
星期日
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
人流量
187
357
263
312
281
292
客流量
15
32
29
37
27
21
销售量
3
5
6
6
4
3
以上六天统计数据为实测数据，从中可以看出：
周末人流量比周一到周五人流量少，说明门店位置处于典型的非商圈经济带。门店一周的客流量不如商圈门店一天的客流量。
人流量少必然造成顾客的进店率少，服装行业的进店率一般为7%—10%，该门店的进店率在正常范围之内。
该店的销售量与客流量的的转化率约为17%,高于服装行业的门店成交率12%的平均水平，造成这种情况的原因大体有两个：或者产品的性价比高，或者该店的销售人员本领超强，前者的可能想较大，稍后继续讨论该问题。
随后的一周，我们对该店产品的销售价格进行了对比调查，我们对质量相似，款式相似的14款产品与百信鞋业、大富豪、百货大楼的相似产品做了比较，以伊媚妮品牌女鞋的同款产品为例，该产品在大富豪河南街店的零售价格为428，在新玛特的售价为508（原价628，满100立返20现
的客户凭借消费小票到盛泰鞋业免费获得价值58元的丝巾一条。
（2）在店门口做活动，扫二维码关注盛泰鞋业微信公众号即可获赠矿泉水一瓶。
(3) 微信吸粉活动及推送活动。由于该商户以前免费获得过吉林市政府相关部门免费赠与的微信公众号，但一直闲置，本次可充分利用其吸引粉丝和活动推送的强大功能，将该店的促销、打折、赠送等多种活动信息第一时间，最大规模的向目标客户推送。
（4）办理会员卡（38元）当即可获赠男士偏光镜一幅或者真皮鞋一双（偏光镜500幅拿货价格15元/幅，同款产品在本市新东商场卖价58元；真皮鞋为该厂家自制库存鞋，已积压2年，正准备以每双20元的价格倾销给小商贩）。
促销阶段：
1、“狂返200位，全当广告费”。
具体方法如下：
将店内所有产品按价格分为五种，分别为：68元、98元、148元、198元，248元，五个价位。其中68元的为鱼饵产品；98元的