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团购方案（讨论稿）
一、团购说明
1、根据项目营销执行方案确定的时间节点，结合认筹方案的流程与开盘流程制定本方案。
2、由于项目一期的产品规划已经基本定性，团购的主要意义在于确定客户群体与价格优惠幅度；
3、由于已接洽过27家意向单位，因为团购分为两种，一种是面向这27家单位（或更多单位）的定向团购，另一种是面向社会的“万人购房团”。本方案为面向单位企业的定向团购方案。
二、团购目的
通过团购，使开发商降低时间与资金成本，减轻资金回拢压力；
通过团购，降低开发商的广告宣传成本；
通过团购，抓住区域有限的主力购房群体，缩短到社会上找客户的时间，也节省找购房散户的宣传成本。
通过巡展团购的方式，起到告知认筹解筹信息以及售楼处的位置的作用。
三、起止时间
开始时间：产品方案确定后15内开始，进行团购单位逐一上门推荐，进行团购意向调查。
结束时间：开盘后15天。
团购价格有效日期：开盘后15天。
四、组织实施
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开发商委托团购单位指定具体代表负责组织该单位的团购工作。
团购代表负责收取申购人的《团购申请表》、组织申购人缴纳购房认筹金和签订《认筹协议》。
开发商负责房款收取，给予团购优惠，与申购人签订《商品房买卖合同》和办理购房后的各种手续和产权证书。
五、团购条件
1、团购确认：一个单位统一组织，集体认购5-9套为小团购，10套以上为大团购，分别享受不同的折扣优惠。
2、单位团购客户仍需要到营销中心购买认筹卡，凭卡的先后顺序选房。
3、身份确认：参与团购的职工需要单位出具盖公章的工作证明方可享受团购优惠政策。
4、在正式选房时，如果某一个团购组合的认购总数少于5套单位，则该团购组合的所有客户不享受团购优惠，只享受认筹优惠。
5、组织客户共同购买5套以上的社会散户，按一个团购组织处理，给予相应的团购优惠。
6、同一个单位有高于20套团购的，可考虑定向开发的可能性。
六、团购流程
（一）摸底调查：
1、项目规划与户型产品方案确定后15天内，开始对团购单位进行上门拜访，现场举行小型产品推荐会；
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2、发放《团购客户购房意向调查表》并现场回收；
3、进行客户信息登记，发放《团购申请表》；核实报名人数；
4、发放礼品券，请客户到售楼处领取赠送的礼品。
（二）购买认筹卡：
1、团购单位的客户到售楼处购买认筹卡，交认筹金，填写《团购客户登记表》；申请的方式与身份条件与其它客户一样。
2、可以委托单位代表统一申请认筹卡；
3、申请认筹卡之时，明确告之团购客户的购房优惠折扣；
（三）开盘选房：
1、开发商提前一周按照团购客户在《客户申请书》中所填写的个人资料，以手机短信或电话的方式通知诚意客户公开发售的时间与地点、并且在公众媒体发布公开发售的时间和地点。
2、依所购买的认筹卡顺序进行选房；一套房只能使用一张贵宾卡。
3、其它认购条件和流程等规定与社会客户相同，详见《认筹方案》。
4、在开盘选房后7天内，同一