文档介绍：战略联盟的战略分析
一、战略联盟的概述
二、联盟伙伴选择:3C原则
三、联盟类型选择
四、联盟集群设计
五、合作障碍与集群管理
September 2002
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一、战略联盟的概述
1. 日益兴盛的集群竞争
19世纪后期:托拉斯的兴起和联合大企业的出现改变了经济力量的分布;
第一次世界战争期间:大公司间形成的卡特尔又重新对世界经济力量重新分配,并在世界范围内进行协调;
二战后现代跨国公司蓬勃发展;
今天,经济力量的中心正在向集群转移。
“突然,主权国家感到力量的丧失。国家主权和国家经济实力的概念莫名其妙地失去了意义。”(雷蒙·菲尔诺,《绝境中的主权》)
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联盟把各公司组成集群,而集群作为新的经济单位发挥重要作用;
没有人再能单枪匹马地建功立业
在复印机和激光打印机行业中,竞争并非是在施乐公司和佳能公司间的一对一较量,而是围绕施乐组建的公司集群和佳能这个单干户展开的
集群的发展和协作的延展重新构架了所控制的行业资源;
新出现的典型竞争形态在许多方面都比传统单个公司进行的竞争更为激烈
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单个公司
成对公司
公司三角
联盟集团
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一个
少量
众多
市场中竞争者数量
众多
三个
两个
一个
集群中公司数量
卡特尔
垄断
寡头垄断
完全竞争
联盟集团
公司三角
成对公司
集群竞争
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2. 概念与类型
战略联盟是公司之间为了战略目的而达成的长期合作安排,其介于市场交易与一体化之间。
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市场
交易
非正
式合
作项
目
正式
合作
项目
合资
企业
多数
股权
参与
一体
化:
公司
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非股权项目合作
◇项目联合招标
◇优先采购协议
◇信贷、技术支持
功能协议式联盟
◇合作生产◇技术协作
◇联合营销◇交叉销售
◇联合研究
◇交叉许可证转让
母公司的资源投入
短期项目
(少量、临时)
长期适应项目
(大量、长期)
合作项目的产出
全部收回
保留
股权参与式联盟
全面合资企业
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企业间的联系
合约安排
股权安排
传统合约
非传统合约
没有新实体
创建实体
实体的解体
市场买卖
许可证
特许经营
交互许可
联合研发
联合产品研制
长期供货安排
联合制造
联合营销
共享分销渠道
共同标准经验/研究
参股
股权交换
非部分型合资
等股权合资
不等股权合资
合资行为
跨国公司
分部
兼并收购
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petitive alliance
Competitive alliance
组织互动程度(频率、强度、层次、制度化、信息、职能数量)
低
高
潜在冲突
高
低
petitive alliance
petitive alliance
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