文档介绍：: .
团购活动方案
一、团购活动目的:
在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
快速回笼资金，解决开发商工程资金问题
针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过
团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
根据团购成交结果来制定开盘价格及策略
二、 活动时间：
2014年9月20日至10月10日
三、 活动对象：
刚性需求客户、意向客户和单位集体客户
四、 活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程:
步骤
时间控制
主要目标
第一步
9月16日-9
月20日
制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位或个人，形*** 传人宣传效应；
主要操作思路：
1、 确定优惠政策文件及收款方式，以线上或线下宣传名义
2、 或组织单位看房团，个人散客看房团进行累计人数组成看房团。
3、 需要购买的员工及其个人到售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表 申请优惠;
第二步
9月21日-9
月30日
团购实际操作阶段，针对设定单位或个人进行宣传组织，扩大
团购对象范围，引导客户到销售中心交钱；
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主要操作思路：
1、 争取一个星期内完成宣传；其余时间主要进行团购跟踪；
2、 组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表；
3、 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金； （订金贰万元，不可退）
4、 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；
5、 此步和第一步可冋时开展；
第三步
9月30日起
到9月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办
理相关手续；
主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步
根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
（二八团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供 成本价供参考（建议4号楼指定房源50套）
参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的 VIP会员客户
前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。
只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）团购操作步骤：
1、 释放团购信息
2、 填写团购意向登记房源表
3、 缴纳团购首付款并签订团购协议
（四）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式
1、付款优惠
1) 一次性付款：；
2) 银行贷款按揭：;
五、活动工作安排:
责任人
时间安排
主要事项
9月20日前
团购活动方案的审批；
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团购单位或个人的接洽，牵头 作好关系处理工作：
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1、联系团购单位或个人进行 内部宣传；
9月20日-9月27日
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2、9月20日-9月27日宣传车对
附近单位和乡镇的走访宣传了解，
开展团购意向摸底；
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3、指定团购单位联系人；