网点经营实务.ppt

文档介绍：1 网点经营实务 2 课程目录如何正确认识网点存在的问题如何正确分析网点不出单原因网点经营基本方法总结——细节决定成败 3 日常工作的困惑? 网点客户资源不好客户资源已开发殆尽银行储蓄压力大国债、基金、人民币理财等销售影响同业不规范竞争手续费低产品有局限性 4 来自网点来自同业来自市场来自自身……认识网点经营中存在的问题你能改变的是什么? 但最重要的并不是你所能认识到的这一切,而是要明白—— 5 课程目录如何正确认识网点存在的问题如何正确分析网点不出单原因网点经营基本方法总结——细节决定成败 6 差异化经营网点不出单的原因分析对策不会销售( 20% ) 销售意愿不强或有顾 虑、内部有矛盾( 20% ) 销售同业产品( 60% ) 网点原因有效培训激励、协调 7 网点不出单的原因分析网点对你还没有认可自身技能不到位经营方式单一自身原因做人、沟通加强学习训练勇于创新对策 8 课程目录如何正确认识网点存在的问题如何正确分析网点不出单原因网点经营基本方法总结——细节决定成败 9 从事银行保险事业,应牢记: 良好的心态是成功的基础! 网点经营基本方法心态 10 无论我们在工作和生活中遇到了什么,不要把压力带给银行网点经营基本方法心态走进网点之前——“笑意写在脸上”保持乐观健康的心情