文档介绍：市场营销的实习心得体会
市场营销的实习心得体会
市场营销的实习心得体会
市场营销的实习心得体会
市场营销的实习心得体会
我是一名初级学习市场营销专业的 XX届毕业生，在今年 12 月 25 日很老朋友被金星啤酒咖啡集团录用，成为一位实习业务员，经过培
训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，而今已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾一度曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终确信认真对待方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的平庸和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，数次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，亲密关系能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的应用软件客情关系，从而让我感受到了营销会令给我会带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户全权相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个第二级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能参加 XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域主要包括行业的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货之前，作为总公司的
主打产品金星新一代的促销政策是 10 带 2 加 升的大豆油，展示两
个月， 27 元/ 箱；维雪 20 带 3，28 元/ 箱；雪花 10 带 2，28 元/ 箱；竞争市场是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争 !
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000