文档介绍：开小吃店的流程怎么开小吃店? 对我国餐饮市场的了解,是作为一个开店者必须清楚的。把小吃店开好有许多问题需要解决,比如说是从零做起还是要加盟一个项目,具体是开什么小吃店,开在什么地方呢? 这些问题都需要得到答案,百吉利特色小吃为您提供开小吃店的流程。开小吃店的经验第一步:产品定位选好门面后,就要开始进行产品定位了。以开一家 300 平方米的特色饭店为例。一种比较保险的做法是跟牢一个城市的美食流行大趋势。比如三年前砂锅十分流行,一家 300 多平方米的砂锅店,一天可以做 1 万元的生意。毛利可达到 50% ,净利也有 30%-35% 。从去年开始,川菜馆的生意一片红火。一些老板看到这个消费市场,专做衢州、江山、龙游等省内地方特色的辣菜,比如文晖路口上有一家“衢州家乡菜”,做的就是衢州的“三头一掌”,既迎合众多辣味爱好者,又有自己的地方特色。如果做的是省外的特色餐饮,采购上有一定困难,难以做到原材料的完全正宗。而目前省内交通便捷,采购方便,很多浙江各地的风味小饭店连常见的蔬菜也是由当地运过来的。有了定位,就可以确定店名和订制菜单了。直接用特色主打菜或地名来定店名,简单明了且效果明显。 1. 识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此,赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程,以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格,或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为:向目标市场提供优越的价值,从而企业可赢得竞争优势。产品差异:企业可以使自己的产品区别于其它产品。服务差异:除了靠实际产品区别外,企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。人员差异:企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。形象差异:即使竞争的产品看起来很相似,购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此,企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。 2. 选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在,企业必须选择其中几个竞争优势,据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益,其他的经销商则认为企业的定位应多于 7个不同的因素。总的来说,企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低, 即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位,即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位,给购买者一个混乱的企业形象。 3. 传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位,企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。市场定位策略的有效性条件并非所有的商品差异化都是有意义的或者是有价值的。也非每一种差异都是一个差异化手段。每一种差异都可能增加公司成本, 当然也可能增加顾客利益。所以, 公司必须谨慎选择能使其与竞争者相区别的途径。有效的差异化应满足下列各原则:重要性:该差异能给目标购买者带来高价值的利益专有性:竞争对手无法提供这一差异,或者企业不能以一种更加与众不同的方法来提供该差异优越性:该差异优越于其他可使顾客获得同样利益的办法感知性:该差异实实在在,可为购买者感知不易模仿性:竞争对手不能够轻易地复制出此差异可支付性:购买者有能力支付这一差异可盈利性:企业能从此差异中获利市场定位策略的差别化选择市场定位策略的差别化数量选择假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在, 企业必须选择其中几个竞争优势, 据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种以及哪几种优势单一性定位:例如,广告制作人罗泽·里福斯说,企业应为每一种品牌建立唯一的销售主张,并坚持这一主张。企业应给每一个品牌分派一个特点,并使它成为这一特点中的" 第一名" 。购买者趋向于熟记" 第一名", 特别是在一个信息泛滥的社会中。因此,佳洁士牙膏始终宣传它能防止牙齿蛀洞的功能。有吸引力的"第一名" 品牌有什么特征呢? 最主要的是" 最好的质量"," 最优的服务"" 最低的价格"," 最佳的价值"以及" 最先进的技术" 等。企业若着重围绕这其中的一个特点进行宣传,并且坚持不懈,就很有可能因此而闻名。双重定位:如果有两家或更多的公司在同样的属性上都声称是最好的, 这样做就很有必要了。这样做的动机是在目标细分市场内找到一个特定的空缺。比如将其汽车定位为" 最安全"和" 最耐用" 。这两项利益是可以兼容的。通常认为, 一辆很安全的汽车也将是非常耐用的。三重利益定位:例如, 牙膏提供 3 种利益:" 防蛀"" 爽口"和" 增白" 。显然,许多人觉得这 3 种利益都很重要, 问题是要使他们相信这一品牌确实具有这 3 种利益。通过同时