[年度房地产销售工作总结]房地产销售试用期工作总结.doc

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[年度房地产销售工作总结]房地产销售试用期工作总结
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[年度房地产销售工作总结]房地产销售试用期工作总结
[ 年度房地产销售工作总结 ] 房地产销售试用期工作总结
不经意间，来久居一年已悄然离去， 在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围， 同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除， 每次难题也常常在集思广益
中( 即便我们店只有十多人 ) 化解。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。 以下是对去年房地产销售工作总结：
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，
我也体会到了许多销售心得。 在这里拿出来给大家看看， 也许我还不
是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。
第三、 经常性约客户过来看看房， 让客户了解我们小区的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作。
第四、 提高自己的业务水平， 加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
第五、 多从客户的角度想问题， 这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、 学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。
第七、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确， 方法正确，一步一个脚印， 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上， 反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人，在这个很好的
平台上继续努力奋斗，给自