销售人员培训计划.doc

文档介绍：(完整版)销售人员培训计划
(完整版)销售人员培训计划
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(完整版)销售人员培训计划
安徽恒燚信息科技有限责任公司
销售人员培训计划
1、 了解公司的业务内容
2、 明确我司销售岗位的职责及职业操守
培训目标 3、 培养其正确的工作态度及方法
4、 帮助其快速投入工作及成长
5、 贯彻公司的销售政策及团队建设方针
1、 公司概况、行业概况及业务范围
2、 公司所处智能家居及广告行业的发展及现状；公司目前的市场地位及主营业务介绍
3、 公司的各项规章制度
培训内容
4、 一线销售人员的工作职责、工作方法及业务流程
5、 通过经验与案例分析，资深销售传授各方面工作技巧及心态把控
6、 我司经典销售案例穿插解析
课 程 安 排
动员
公
司
简
介
、
相
关
制
度
培训计划 及
公
司
业
务
的
详
细
介
绍

培训内容
主讲人
时间
受训人员
培训宣言
X月X日
8:30-8:50
公司概况、行业概况及业务范围
公司所处智能家居及广告行业的发
X月X日
9:00-10:00
展及现状； 公司目前的市场地位及主
全体新入职员工
营业务；介绍我司的优势、同行态势
公司组织架构及人员构成； 公司相关
X月X日
规章管理制度
10:10-11:10
财务方面的流程介绍（包括收款、报
X月X日
账等）
11:10-12:00
销售人员的工作职责、 工作方法及业
X月X日
全体销售人员
务流程、公司其他部门简介
14:00-15:00
技术人员的工作职责、 工作方法及业
X月X日
技术人员
务流程
15:10-16:00
项目案例解析， 资深销售传授各方面
X月X日
工作技巧及心态把控
9:00-12:00
⑴ 各部门业务衔接人员的介绍
全体销售人员
⑵ 签单流程的介绍
X月X日
⑶ 内部文件模板的介绍
14:00-17:00
⑷ 销售方案制作技巧
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实 第一步：加强学习，快速适应；
操
演
练 第二步：跟随资深销售一同工作，要做好传、帮、带工作
培训考核：
1、 试卷考试（销售、技术可分开进行）
2、 销售人员现场即兴演讲与总结
培训总结及下一步安排
培训要求
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