文档介绍：(完整版)销售提成管理方案
(完整版)销售提成管理方案
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(完整版)销售提成管理方案
销售提成管理方案
一、 目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业
绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的销售业务， 不属于提成范围的销售业绩另外制定
奖励制度。
提成销售管理方案适用时间为本年度（ 2019 年）。
三、 销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪 =底薪 +差旅费，差旅补贴详见《财务报销制度》。
四、 销售任务
销售人员的销售任务额为按年度累计核定，如果试用人员无相关行业工作经验，
试用期后乃至入司第一年度，不设定销售目标，第二年初设定销售目标。
五、 提成制度：
提成结算方式：年终一次性结算，销售人员需提供的材料：辖区区域内销售账目。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；当销售人员完成全年任务时，年终
统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司根据销售人员工作态度、
工作成绩、市场行情酌情发放奖金。
1、提成考核：
2、提成计算办法：
销售提成 =实际合同售额×销售提成百分比
3、销售提成比率：
提成等级
销售任务目标
销售提成百分比
第一级
≥ 100%
5%
第二级
80%～99%
3%
第三级
80%以下
0
4、销售人员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公
司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将
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追究法律责任。
5、各种奖励中若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资
中扣除。
六、 特批费用
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，销售人员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入销售人员个人帐号。
2、差旅费
差旅费指的是销售人员为了业务需要， 前往外地开展业务而产生的费用， 该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记