文档介绍：项目开发阶段管理流程
易居中国燎原华东
1
市场开发管理工具包
2
市场开发管理流程
信
息
收
集
市
场
进
入
关
系
拓
展
开
发
维
护
项
目
提
案
3
信息收集关键点
关键点二:城市房地产年开发量、销售量
关键点三:住宅、商业、办公各自供需比重
关键点一:城市GDP发展状况
寻
求
市
场
最
佳
切
入
点
通过合理的市场研判
4
项目开发管理流程
市
场
进
入
信
息
收
集
关
系
拓
展
开
发
维
护
项
目
提
案
5
深度了解市场层面一
当地开发商状况
当地代理市场状况
土地储备
资质审评
开发性质
开发能力
公司性质
代理市场比重
主要代理商
代理标底
总经理层面了解
了解
当地
开发
商与
代理
市场
状况
6
深度了解市场层面二
当地房产政策
当地市场状况
当地历史沿革及人文特点
当地消费****惯
了解
当地
城市
概况
及房
地产
市场
状况
执行层面了解
年销售量
年开发量
市场价格
热点板块市场
土地获取政策
房产销售政策
面积
房型
地段爱好
公建配套
7
项目开发管理流程之关系拓展
关
系
拓
展
信
息
收
集
市
场
进
入
开
发
维
护
项
目
提
案
8
关系拓展方式
关
系
拓
展
方
式
自身资源利用
直接联络方式
当地人脉资源
公司资源
市场踏点
借助开拓团队
的自身人脉关系
公司领导层面
易居臣信铺点
相关合作单位(设计院、景观、物业公司、广告公司)
电话拜访
上门拜访
信函拜访
拜访切入点:
CRIC系统的上门拜访
研究院区域调研拜访
直接公司介绍
客户拜访信息收集方式
9
客户拜访的流程
参观公司及楼盘
发
布
信
息
信
息
反
馈
无
合
作
兴
趣
保存
资料
长期
维护
有
合
作
兴
趣
电
话
邀
约
初
次
拜
访
跟
进
联
络
长
期
维
护
商
务
合
作
项
目
提
案
长
期
维
护
NO
商
务
洽
谈
YES
通过
Fax
Mail
Catlog
等
形式
传递
公司
信息
开发
商的
回应,
判断
接洽
以及
合作
可能
性
约定
初步
洽谈
时间
介绍
公司
形象
业绩
10