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华侨大学工商学院营销企划
策划题目:海尔洗衣机市场分析及营销企划
姓名 张琦璇
学院 工商管理
专业 市场营销
班别 市场营销A班
指导教师 郭慧玲
日期 2010年12月23日
目录
前言………………………………………3
市场调查…………………………………3
2010年上半年中国洗衣机市场品牌结构……………6
2010年上半年中国洗衣机市场产品结构……………11
2010年上半年中国重点洗衣机品牌研究……………15
消费者分析………………………………17
市场定位分析………………………………18
SWOT分析……………………………………18
PEST分析………………………………19
竞争力分析………………………………20
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市场调查信息……………………………21
总结………………………………………21
前言
2010年上半年，中国洗衣机市场整体发展较为稳定，但也酝酿着变局。一方面，随着整合的不断深入，小天鹅洗衣机再度起飞，已经超越西门子、松下等国外品牌成为仅次于海尔的热门品牌。另一方面，在美的价格屠刀的引领下，中国滚筒洗衣机产品价格一路走低，普及速度大幅加快，有望在下半年超越传统波轮洗衣机成为主流。
市场调查
洗衣机已成为家庭必备品之一，究竟怎么样的洗衣机是最受用户欢迎的呢？
一、影响购买洗衣机决策的主要因素
现代人越来越具有理性消费的意识，在洗衣机购买中，功能、品牌、价格对消费者的影响最大。%的被访者把功能作为选择洗衣机的主要因素，好用才是硬道理。厂家要占领市场首先应该完善洗衣机的功能。%的被访者把品牌作为主要考虑因素，这也不无道理，好的品牌意味着好的质量，好的服务。
影响选择洗衣机的最主要因为既然是功能、品牌和价格，下面我们分别来看看这三项情况。
二、用户喜欢的功能
既然功能对购买洗衣机决定影响最大，那么用户需要什么样的功能呢？
1、基本功能
%的用户认为操作简单是最有吸引力的基本功能，而女性比男性更在意操作简单。不少家庭女性承担着洗衣的工作，女性的意见对厂家来说不可轻视。
吸引力排名第二的是抗菌、杀菌功能，%。尤其是40岁以下的消费者，重视这项功能的比例比较高，也毕然会越来越受到重视。
%，与女性相比男性更喜欢洗涤方式多样化。多样化有可能导致操作的复杂化。这也许就是女性并不在意洗涤方式是否多样的原因所在。
在现代社会，资源紧缺的频繁出现，资源节约已被众人所关注。尤其是水和电的节约。%的被访者认为节水节电最能吸引他们。特别是40岁以上者更加注重这一点。
另外我们看到脱水这一基本功能，%的被访者认为有吸引力，这可能与脱水已被多数人视为洗衣的必备功能有关。
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2、技术指标
洗净力、节能、节水是被访者最注重的三项技术指标。
%的被访者选择注重洗净力，洗衣机的主要功能是洗净衣服，如果不能有效洗净衣物，那么其实用价值就大打折扣了。%的男性被访者注重洗净力，而注重洗净力的女性相对少些，%。男性更注重洗衣机的主要功能是否理想。
%，20岁以下者选择此项的最多，女性选择此项的也比男性更多些。
从调查还可以发现，40岁上的被访者没有选择静音和磨损率这两项的。他们只是在能否有效洗净衣物和是否节能中取舍。厂家是否也应该在用户最关心的这两项上多下些功夫呢？
3、洗涤方式
目前，国内市场上的洗衣机产品主要分为三大类型：滚筒式、波轮式、搅拌式，虽然波轮式依旧占据着主要的市场份额，%，可见滚筒式以其磨损率低、不缠绕衣物、洗净度高等优点，越来越被用户所接受。
4、洗涤容量
洗涤容量是洗衣机的又一重要指标。-%，尤其选择4-%，可见4-，也是一般家庭比较合适的容量。
，而41-50岁的，%，这与家庭人数有着密切的关系。这同样可以从已婚与未婚者的选择中看出。%，这个比例也不能算小。
三、用户喜欢的品牌