文档介绍：学校代号：10532
学 号：E10141003
密 级：
湖南大学高级管理人员工商管理硕士学位论文
湖南电视剧频道营销策略研究
学 位 申 请 人 姓 名： 陈鹏
导师姓名及职称： 薄湘平 教授
培 养 单 位： 工商管理学院
专 业 名 称： 高级管理人员工商管理硕士(EMBA)
论 文 提 交 日 期： 2013 年 5 月 12 日
论 文 答 辩 日 期： 2013 年 10 月 24 日
答辩委员会主席： 雷辉 教授
Reseach on the Marketing Strategies for Hunan TV Channel
By
CHEN Peng
.(Hunan Normal University) 1996
A thesis submitted in partial satisfaction of the
Requirements for the degree of
Executive Master of Business Administration (EMBA)
in the
Graduate School
of
Hunan University
Supervisor
Professor BO Xiangping
Apr,2013
湖南电视剧频道营销战略研究
摘 要
在湖南广电不断改革的背景下，湖南电视剧频道通过资源整合成为广电旗下
一家专业性频道。自频道正式成立以来，遇到了发展中的各种问题与挑战，如何
对频道进行定位、如何科学有效地进行频道管理，如何最终提高频道的市场竞争
力是我们经常思考的问题。在市场竞争日益激烈的今天，将企业市场营销理论引
入到传媒领域是电视剧频道加强自身管理建设的一项创新与尝试。
本文首先对电视营销理论进行了述评，在此基础上提出了本文的研究思路与
研究方法。其次，文章系统地分析了湖南电视剧频道目前的运营管理现状，着重
探讨了频道现有资产、人力资源结构、市场情况等，并利用波特五力模型分析了
其面临的竞争因素，同时运用 SWTO 分析了频道面临的各种优势和机会、劣势和
威胁，为更好地制定营销策略打下基础。通过分析，我们认为频道营销策略应该
包括品牌营销、客户关系营销、绿色营销和大众传媒营销四个方面。在营销策略
的选择与实施方面，我们采用三步走策略，第一步目标是建立市场品牌，第二步
目标是完善经营管理，第三步目标是全面提升形象。具体地，采用广告营销打造
品牌，采用加强成本管理和开拓创新等多种途径完善经营，用提高客户服务质量
全面提升频道形象。
本研究认为电视剧频道作为一家专业频道的代表，其营销策略要根据频道发
展的实际情况及行业状况的变化做出适当调整，不断调整频道营销策略方案，才
能使频道在激烈的市场竞争中保持优势。
关键词：湖南电视剧频道；营销策略；策略实施
II
高级管理人员工商管理硕士学位论文
Abstract
Under the background of the third round reform in Hunan Radio and Television
Bureau, Hunan TV channel has become a professio