文档介绍：营销人员薪酬管理制度6400438746
营销人员薪酬管理制度6400438746
营销人员薪酬管理制度6400438746
营销人员薪酬管理制度
为了充分调动市场营销人员的工作积极性、 主动性和创造性、 以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略， 同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，特制订本规定：
一、营销人员素质要求：
热爱市场营销工作， 诚实敬业的机械工程、 市场营销、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。
二、营销员工岗位：
营销公司经理
营销工程师
营销员（根据不同区域和考核分级别）
营销人员编制：
营销分公司在 2010 年 1 月 1 日前营销人员将定员为 3 人。
三、营销人员销售指标：
根据公司未来发展战略要求和实际状况， 要求营销人员每月人均保质保量销
售合同价人民币 8～ 10 万元的产品。
四、营销员工薪酬组成：
基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励
五、营销人员福利组成：
保险金：每人每月 3００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；年 假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；
食 宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享
受 300 元 / 月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。培训：公司进行定期的免费业务培训。
六、外聘人员工资按聘用协议执行
营销人员薪酬管理制度6400438746
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七、考核工资组成：
销售业绩考核工资 +订单下浮点考核奖励 +合同的签订提成金额—报销金额。
１、销售业绩考核：
以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员。２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过 50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。 在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩 ( 指有回款 ) 时, 所提取的费用才予以兑付。
3、业绩考核奖励：
a、营销经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的
100%，将给予奖励，奖励公式如下：
考核奖励工资 *2
b、营销工程师的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续 6 个月完成任
务 50%以下，进行岗位重新确认， 全年完成分公司任务 100%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：
考核奖励工资 *2
4、考核制度：
a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。
b、对于营销经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。
c、每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的依据。
5、本月工资的考核：
基本