医药行业市场分析课件.ppt

文档介绍：医药行业市场分析
医药企业现实状况
医药企业 发展趋势
医药企业在管理上面临 问题
医药企业对IT处理方案 需求热点
竞争对手分析
我们 机会
我们 行动
目 录
医药企业 业态分类:
医药工业: 石家庄制药、华北制药等
医药批发: 上海医药集团、中国医药集团、
北京市医药企业、广州市医药
医药零售: 广州健民、上海第一大药店、北
京西城药总 金象大药房
医药企业现实状况
医药企业现实状况（续）
医药企业 数量
医药工业企业: 6, 300家
医药商业批发企业: 10, 000家
医药零售药店 : 70, 000家
医药工业总产值: 1,946亿元人民币 
医药工业销售产值: 1,438亿元
近几年保持两位数 增加
医药企业 发展趋势
市场愈加规范:
国家政策是“扶大扶优”, 伴随药品法 颁布, 医药市场愈加规范化, 对于医药工业企业而言, GMP达标是企业生产 必需条件; 对于医药流通企业而言, GSP达标是企业经营 必需条件。
比如: 医药工业在 前要达标GMP, 不然取消牌照, 这么有半数约3,000家药厂到时被迫出局。
医药企业 发展趋势（续一）
竞争愈加猛烈
外资早已进入医药工业, 已经影响了医药工业 分销模式。WTO要保护知识产权, 使进口平均关税从12%逐步降为6%。现在一个制剂有40-100家药厂生产 情况将不复存在。
. 批发和零售行业, 要求外资要在前三年销售在20亿美金以上, 上年资产在2亿美金以上。现有 商业批发和零售企业不仅要面对现在中国对手 竞争, 更要面对来自国际 强劲对手 竞争。
医药企业 发展趋势（续二）
合纵连横, 合并成为肯定, 马太效应显著
估计在未来5年左右 时间内, 国家将扶持建立5—10个年销售额达50亿元 特大型医药流通企业, 建立 40个左右年销售额达20亿元 大型企业, 这些企业 销售额要达成 销售额70％以上。
然而 在行业排名前60家 大型企业集团 销售收入累计占 医药行业销售收入 33%。
结果是肯定是单个企业规模扩大, 覆盖区域扩大, 经营地点分散
医药企业 发展趋势（续三）
单品 毛利空间在减小
伴随国家药品指导价格 调整、以及部分地域和部分品种 价格放开, 医药单品 出厂价和市场零售价之间 空间在缩小 。如前一段武汉市场 价格战, 最大降幅40%, 结果是挤压上游企业 价格。
因为医药原辅材料、能源、运杂费等价格不停提升, 部分野生植物药材和珍贵稀有动物药材日趋枯竭, 短期内难以寻求代用具, 造成药品生产成本 增加 。
医药企业 发展趋势（续四）
医药连锁零售市场份额快速扩大
多年来, 医药市场 批、零售结构逐步发生改变, 医药商品零售额 比重已由过去 5%提升到15%以上, 少数地域已上升到20%至30%。估计这种势头伴随医疗制度 改革和非处方药制度 实施将还会深入扩大。
医药企业 发展趋势（总结）
伴随医药市场管理 规范、竞争 加剧, 企业规模 扩大、经营场所物理位置 分散和距离 越来越远, 单品赢利空间减小等很多方面 影响, 医药企业正处于巨大变革 历史时期, 势必面临前所未有 经营和管理 新问题。怎样在新 形式下首先生存继而发展是每个医药企业不得不思索 新课题。