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实务操作课程 《企业会计实务模拟实训(手工操作)》                          
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销售业务
 
  一、相关法律、法规
  (一)会计的收入准则
  
  1)一般销售商品收入的处理(确认收入)
  借:银行存款
    应收账款(应收的合同或协议价款+应收取的增值税额)
    应收票据
    预收账款
    贷:主营业务收入
      应交税费——应交增值税(销项税额)
  确认收入同时需结转成本,但一般在月底一块儿处理(结转成本):
  借:主营业务成本
    贷:库存商品
  2)商业折扣、现金折扣、销售折让的处理
  (1)商业折扣
  商业折扣,是企业为了促销而在标价上给予的价格扣除。企业销售商品涉及商业折扣的,应当按照扣除商业折扣后的金额(即净额)确定收入。
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  (2)现金折扣
  现金折扣,是为了鼓励购货方尽快付款而提供的债务扣除。一般现金折扣的表示方法为:2/10,1/20,n/30(10天内付款给予2%的折扣,20天内付款给予1%的折扣,20天以后付款没有现金折扣,最迟的付款期为30天)。
  注意区分两个折扣的算法,商业折扣,如打4折,是只付40%的款项;现金折扣,2/10是指10天内付款会扣除2%的款项,需要付款98%。
  ①我国采用总价法处理。销售商品涉及现金折扣的,应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。现金折扣在实际发生时计入当期损益(财务费用)。
  ②折扣额是否含税要看交易双方,应在合同中明确。而最终企业应交的增值税是根据税法规定计算的,不受双方交易的影响。
  (3)销售折让
  销售折让,是因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。
  ①一般情况下,已确认收入的售出商品发生销售折让的——应当在发生时冲减当期销售商品收入;
  ②已确认收入的售出商品发生销售折让属于资
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  (3)具有融资性质的分期收款销售商品
  企业分期收款销售商品(通常为超过3年),实质上是具有融资性质的,应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定收入金额。
  (4)附有销售退回条件的商品销售
  附有销售退回条件的商品销售,是指购买方依照有关协议有权退货的销售方式。
  有权退货是指开始销售的时候,给予购买方一个承诺,即在一定的时间内可以退货。与前面的销售退回的性质是不同的,此处并不是真正的退回,而是预计的销售退回。实质上可以将这项业务理解为试用期,试用期内使用不满意,可以退回。
  ①如果能够合理估计退货的可能性并确认与退货相关负债的(一般是指老产品,即已经有相关的历史经验和记录)——通常在发出商品时确认收入。
  ② 如果企业不能合理地确定退货可能性(一般是指新开发的产品)——通常在售出商品的退货期满时确认收入。
  (5)售后回购
  售后回购中,由于销售方可以通过一纸回购合同对已销售商品继续实施控制,不满足确认收入的全部条件。所以售后回购形式上属于销售,实质上属于融资行为。相当于销售方向购买方(客户)借款。回购的时间就是借款的期限,回购价和购买价款之间的差额一般认为是借款的利息,销售的产品只是起到抵押的作用。通常情况下,开始收到的款项应确认为负债(其他应付款)处理。
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  (6)售后租回
  售后租回,是指销售商品的同时,销售方同意日后再将同样的商品租回的销售方式。售后租回的业务性质与售后回购相同,属于融资活动,一般情况下也是不确认收入的。售价与资产账面价值之间的差额计入递延收益科目,采用合理的方法进行分摊。
  (7)以旧换新销售