文档介绍：药品招商流程
药品招商步骤
现在, 招商已经成为药品生产企业组建销售渠道关键方法之一, 越来越多企业都在努力发展经销商, 很多中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品终端销售。不过, 怎样提升经销商招商签约成功率？怎样分辨招商中代理陷阱？怎样提升招商销售人员经销商造访效率？
药品招商步骤
显然, 纯粹电话招商或者粗旷式造访招商已经不适应竞争需要, 为了规范药品招商销售人员造访经销商程序, 强化队伍管理和有效造访, 特制订本经销商造访标准程序。
什么是招商?
所谓药品招商就是指药品招商企业充足利用社会资源开创药品招商方面领域市场, 并向市场提供药品和服务等, 把处于经营链不一样步骤企业各自经营生产商、经销商、零售商经过构建一个稳定寻求双赢互利伙伴关系, 得以实现优势互补、风险共担、利益共享战略联盟.
招商目
最终占领和把控终端资源, 发明更大利益, 而且, 我们还习惯把这种药品流通伙伴联盟关系构建简单称为招商, 其药品招商工作关键包含通路计划、建设、运行及通路管理等系统工作。
招商工作准备
熟悉企业业务管理要求和业务运作步骤;
掌握企业招商产品目录、各产品推广指导书、掌握企业代理品种基础知识;
学会在国家食品药品监督管理局网站（）上查询产品信息;
了解企业各部门相关职责和联络人、联络方法;
掌握各品种招商参考报价;
学习国家相关文件国家发展改革委相关印发《国家发展改革委定价药品目录》通知国家发展改革委相关印发《药品差比价规则（试行）》通知卫生部等《相关深入规范医疗机构药品集中招标采购若干要求》通知;
卫生部50号文（《一品两规》要求）
国家食品药品监督管理局相关药品标签、说明书、包装管理要求。
明确业务区域, 和负责区域客服人员进行充足沟通, 了解业务区域基础情况, 向客服人员索取业务区域用户资料、委托投标情况、既往合作数据资料;
向客服人员索取企业业务授权委托书;