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““孙子兵法：用人不疑的必胜策略孙子兵法：用人不疑的必胜策略
2007年8月
《孙子兵法》认为，善于带兵出师的将领是
十分重要的，军队作战胜败和国家的安危，其责
任都落在他的身上。《孙子兵法·谋攻》篇说：
「将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必
弱。」这段话阐明了将帅的职责在于辅助国君，
但是，君臣将帅的权限职责不容颠倒混淆。孙子
说：「欲付之重寄，须明察其人其才可用与
否」，「兵无选锋，曰北」，「将之至任，不可
不察也。」（《地形》篇）在战场上两军对垒，
主将不能正确判断敌情，以少击众，以弱击强，
没有精锐部队为骨干，是必然失败的。
我们把《孙子兵法》这种理论应用到营商管
理中去，恰如企业管理人员，须有统御各级
主管的能力，各级主管又须有统御员工的能
力，否则威权不立，号令不行，有如人体血
液之凝滞，令企业的运作困难，一事无成，
因此，「将之至任，不可不察也」。
「用人不疑，疑人不用」，似乎是千百
年来不易的至理名言，但是，由于人性物性
之不同，人的品格善恶与智慧高低不同的区
别，所以人的道德水准良莠不齐，如果把这
句「名言」作为用人的最高境界，是一种误
导。
用人不疑之说，本身就值得怀疑。在「
用人」方面，用者与被用者是不同类型的主
体，上下有别，怎能保证其互不设防？
「用」与「被用」是一种利益关系，有利则
合，无利则分，在许多情况下，不疑是暂时
的，有时是一种假象；「疑」则是一种客观
的存在。在各种利益冲突中，「疑」是正常
的，不疑才是违反常理的。
在经营管理中，体制与制度的制约作用
显得十分重要。只有进一步加大对权力的制
约，用体制和制度管好人、用好人，在对人
的信任上永远保留一条底线，这对用人者和
被用者是公平的，因此，用人与疑人应做到
管理科学化，两者皆有规矩，相互依存，相
互促进。由此可知，「将在外君命有所不
受」这句「名言」已经不合时宜了，这种理
论更不可以无原则发挥，也是我们活学活用
《孙子兵法》时要留意的。
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