文档介绍：智能锁产业如何经营才能实现盈利
为什么有些客户做生意或者投资会成功，有些会失败？我个人认为关键点是“营
销”，营销是销售之中的重中之重，而且“营”一定在“销”之前，当你“营”
做到位了，“销”一定会成功。所谓的“营”就是宣传你从事的业务、经营范围
及销售产品的业务宣传和推广，让更多的、有购买需求的人群了解到你。销售是
你找别人合作(成交概率 50%以下)，而营销做好了是别人来找你合作（成交概率
50%以上）。只要营销做好了，你后期的“销”一定会突破和增长。所以针对现在
的市场情况，我个人针对公司的发展做出以下重点工作的安排。
公司经营的重点：
1、打造强有力的营销团队，用现代的用人模式及薪酬模式来激发你的团队，
团队是直接落实销售到终端的重要环节，也是今后公司业务的重心。要选择对的
人、用最有效的激励方式来激发你团队赚钱，为人处世技巧加上老板的个人魅力
和你管理能力来征服团队，才能达到最有效的结果。
2、制定合理的薪酬制度，寻找有干劲、有理想的合伙人的进行合作，带领你的
团队，一起赚钱，要把握好“舍”和“得”的结合。如果还是持有“他是给你打工理念”
的理念，那么你肯定很难解决你团队人员招聘难和流失问题。
3、合理的薪酬制度有了、团队组建了，那就制定适合现在业务发展的商务政策，
在不同阶段调整商务模式，要让你的销售团队针对客户端制定有效的落地销售
政策，让产品快速的落地到市场端，通过产品落地带动销售，这样增加了销售
机会，在产品落地销售的同时也提升了你的销售量，也会让产品销售进入更多的
销售领域，会成就你后期更大的市场和销售量，当品牌和销售量有自己的量化后，
再提高你的商务模式和政策，追求你合理的产品利润。实现产品终端销售落
地的重要六大因素是“产品业务宣传推广、团队拓展能力、团队执行力、
业务能力和商务政策及服务营销”。
4、要有一个专业的销售团队，一个合格的销售人员首先是需要对自己的产品百
分百熟悉以及百分百信任，每当客户问到一个问题，可以专业且自信的回答，前
提就是需要销售人员对自家产品的熟悉度，要有效且专业的解决客户端的销售和
技术等问题。落实了落地政策建立经销渠道后，要持续跟进和服务，解决合作经
销商的所有难题，给他们提供销售保障和后期的服务安装保障。建立“客情关系”
这将是你后期更好的销售产品的重要原因之一，其二，产品卖点培训，要教会经
销商如何拓展业务（走出店铺主动销售）、如何把握现场销售技巧，销售通路打
开了能持续的赚钱。
如何经营好智能锁市场实现更大的盈利：
代理省级分公司的业务发展渠道分类
1、 省会城市的经销网点的建设和零售客户的建立
省会城市的经销网点的建设和零售客户的建立（至少在 50-100 家以上有效零售
网点），经销网点的数量和你的销售量一定成正比的。省会城市是智能锁
销售的重点市场之一，对于产品销售来讲，在现阶段只有增加更