文档介绍：销售与形象共赢
番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略
查阅互联网上民营企业市场相关资料
消费者调查(了解广州、番禺的人文、价值观)
了解主题科技园中的部分民营企业的想法
查阅互联网上竞争对手的资料
分析竞争对手的市场研究报告
内部成员进行品牌扫描-----检视目前体质
参阅天安过去的宣传表现
很多很多的内部讨论
我们做了哪些功课?
番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略
并不期待有全部具体执行方案
期待你认同思源是有能力有热诚的好伙伴
可协助天安走向更成功
大纲
我们的课题
番禺科技园品牌形象策略
天安创业大厦销售策略
天安节能创意策略及表现
天安节能传播策略
思源配合工作
注:“番禺天安节能科技园”简称为“天安节能”,后同。
我们的课题
番禺科技园品牌形象策略
天安创业大厦销售策略
天安节能创意策略及表现
天安节能传播策略
思源配合工作
番禺节能科技园的形象大楼——天安创业大厦 6月竣工开售
形象:借助创业大厦销售将“番禺科技园”的品牌形象树立起来,并为后续科技园产品销售作铺垫。
销售:滚动式开发的经济支持,以售卖为主
我们的课题
品牌形象、产品销售双丰收
我们的课题
我们的课题
番禺科技园品牌形象策略
天安创业大厦销售策略
天安节能创意策略及表现
天安节能传播策略
思源配合工作
策略背景分析
目标
对象
竞争
对手
自身
策略背景分析——大环境
科技园外部环境:
1、地理位置:处在番禺市桥和广州天河的中心线上。
2、居住环境:周围都是广州郊区的高尚社区,居住的人都是广州的社会
精英。该区域高档时尚的社区形象深入人心。
3、商业环境:目前商务办公概念比较缺乏,商业贸易也不是主流,但著名
家具商业城吉盛伟邦已经驻扎在此,可带来较大的改观。
4、交通环境:半径20公里以内,可到广州、南沙港等个地方,物流交通很
便利。人流交通比较少,2005年地铁三号线开通以后,会有
很大的改善。
5、人文环境:广州城市精英汇集于此地。
6、娱乐环境:目前人流和商流都不多,该环境还比较缺乏
作为生产和办公为一体的主题科技园区,番禺科技园在该
环境中有唯一性优势,但由于该区域当前缺少商务办公和商业
环境,在吸纳目标企业时会有外部环境上的弱势。如何强化优势
淡化弱势,就是关键。
目标
对象
竞争
对手
自身